ორი Foolproof გზები გაზრდის მოგება
მოგების სახეობა
ბიზნესი იყენებს სამი სახის მოგებას, რათა შეისწავლოს მათი კომპანიების სხვადასხვა სფერო.
1. მთლიანი მოგება იკავებს ცვლად ხარჯებს შემოსავლებზე თითოეული პროდუქტის ხაზისთვის. ცვლადი ხარჯები მხოლოდ საჭიროა თითოეული პროდუქტის წარმოსაჩენად, როგორიცაა საყოველთაო საწარმოები, მასალები და საწვავი.
ის არ შეიცავს ფიქსირებულ ხარჯებს, როგორიცაა მცენარეები, მოწყობილობები და ადამიანური რესურსების დეპარტამენტი. კომპანიები შეადარებენ პროდუქტის ხაზებს, რომლებიც ყველაზე მომგებიანია.
2. საოპერაციო მოგება მოიცავს როგორც ცვლად და ფიქსირებულ ხარჯებს. რადგან ის არ შეიცავს გარკვეულ ფინანსურ ხარჯებს, ის ასევე საყოველთაოდ მოუწოდა EBITA- ს. ეს გულისხმობს შემოსავალს საპროცენტო განაკვეთამდე, გადასახადში, ცვეთაზე და ამორტიზაციაში . ეს ყველაზე ხშირად გამოიყენება, განსაკუთრებით მომსახურების კომპანიებისთვის, რომლებსაც არ გააჩნიათ პროდუქცია.
3. წმინდა მოგება მოიცავს ყველა ხარჯს. ეს არის ყველაზე ზუსტი წარმომადგენლობა იმის შესახებ, თუ რა თანხას აკეთებს ბიზნესი. მეორეს მხრივ, შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს. მაგალითად, თუ კომპანია ქმნის უამრავ ნაღდი ფულს, და ის ინვესტიციების მოზიდვის საფონდო ბაზარზე, შეიძლება ასე კარგად მოხდეს. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ კარგი ფინანსთა დეპარტამენტი, და არ უნდა ფულს აკეთო მისი ძირითადი პროდუქცია.
მოგების ფორმულა
მოგება გამოითვლება შემდეგი ფორმულით:
π = R - C
- სად π (სიმბოლო pi) = მოგება
- შემოსავალი = ფასი (x)
- C = ფიქსირებული ღირებულება, როგორიცაა ღირებულება შენობა + ცვლადი ღირებულება, როგორიცაა ღირებულება წარმოების თითოეული პროდუქტი (x)
- x = ერთეულების რაოდენობა.
მაგალითად, ბავშვის გაყიდვის ლიმონათის მოგება შეიძლება იყოს:
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = $ 0.10 (თითოეული ჭიქის ფასი) (200 ჭიქა) = $ 20.00
- C = $ 5.00 (ლიმონის სტენდის შესაქმნელად) + $ .05 (შაქრის და ლიმონის თითო ჭიქის ღირებულებაზე) (200 ჭიქა გაიყიდა) = $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
მოგების მოტივაცია
საუკეთესო ბიზნესების მიზანია მოგების გაზრდა და დანაკარგების თავიდან ასაცილებლად. ეს არის მამოძრავებელი ძალა კაპიტალიზმის და თავისუფალი საბაზრო ეკონომიკის მიღმა . მოგების მოტივაცია ბიზნესს შემოგთავაზებთ შემოქმედებით ახალ პროდუქტებსა და მომსახურებას. შემდეგ ისინი გაყიდვენ მათ ყველაზე ხალხს. რაც მთავარია, მათ ყველაფერი უნდა გააკეთონ იმისათვის, რომ მაქსიმალურად ეფექტურად შეძლონ. თეორეტიკოსები მილტონ ფრიდმენი და ფრიდრიხ ჰაიეკი ამტკიცებენ, რომ მოგების მოტივი არის ეკონომიკური რესურსების გამოყოფის ყველაზე ეფექტური გზა. მათი თქმით, სიხარბე კარგია .
ორი Foolproof გზები გაზრდის მოგება
მოგების გაზრდა მხოლოდ ორი გზაა. პირველი და საუკეთესო, შემოსავლების გაზრდაა . ეს შეიძლება გაკეთდეს ფასების ზრდის, მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდის, ან მომხმარებელთა რაოდენობაზე გაყიდული პროდუქციის რაოდენობის გაზრდის გზით.
ფასების გაზრდა შემოსავლების გაზრდის შემთხვევაში, საკმარისი მოთხოვნის შემთხვევაში. მომხმარებლებმა უნდა შეიძინონ პროდუქტი, რათა გადაიხადონ მაღალი ფასები. მომხმარებელთა რიცხვის გაზრდა ძვირია. ის მოითხოვს უფრო მარკეტინგსა და გაყიდვას. თითოეული კლიენტისთვის გაყიდული პროდუქციის რაოდენობის გაფართოება ნაკლებად ძვირია.
შეასრულა თქვენი კლიენტების კარგად გასაგები ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რომელი პროდუქცია შეიძლება დაგჭირდეთ.
მოგების გაზრდის მეორე გზა ხარჯების შემცირებაა . ეს არის კარგი მეთოდი წერტილი. კომპანია უფრო ეფექტურს ხდის და, შესაბამისად, უფრო კონკურენტუნარიანია. ხარჯების შემცირების შემთხვევაში, ბიზნესი შეამცირებს ფასებს მისი კონკურენტებისგან მოპარვისათვის. მას ასევე შეუძლია გამოიყენოს ეს ეფექტურობა მომსახურების გასაუმჯობესებლად და რეაგირება უფრო სწრაფად.
ყველაზე დიდი ბიუჯეტიანი ელემენტია, როგორც წესი, შრომა . კომპანიები, რომელთაც სურთ სწრაფად გაზარდონ მოგება, გაათავისუფლებენ მუშაკებს. ეს საშიშია. დროთა განმავლობაში კომპანია კარგავს ძვირფას უნარებსა და ცოდნას. თუ საკმარისი კომპანიები ამას აკეთებენ, ეს შეიძლება გამოიწვიოს ეკონომიკური კრიზისის შემცირება. ეს იმიტომ, რომ არ არის საკმარისი მუშები, რომ მიიღოთ კარგი ხელფასები, რომ მართოს მოთხოვნა. იგივე ხდება, როდესაც ბიზნესი უარს იტყვის სამუშაოზე დაბალფასიანი ქვეყნებისთვის .
როგორ მოგება ხდება საფონდო ბირჟაზე
მოგება ასევე ცნობილია, როგორც მოგება . საჯარო კორპორაციებს, რომლებიც ჩამოთვლილია საფონდო ბირჟაზე ყოველ სამ თვეში, კვარტალური ანგარიშების მიხედვით. ეს ხდება შემოსავლების სეზონზე . ისინი ასევე სამომავლო შემოსავალს პროგნოზებენ.
შემოსავლების სეზონი მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს თუ როგორ ხდება საფონდო ბაზარი. თუ მოგება პროგნოზზე უფრო მაღალია, კომპანიის საფონდო ფასი იზრდება. თუ მოგება მოსალოდნელზე დაბალია, ფასები დაეცემა.
შემოსავლების სეზონები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ბიზნეს ციკლის გარდამავალ ეტაპებზე. თუ შემოსავალი გაუმჯობესდება, ვიდრე მოსალოდნელია, მაშინ ეკონომიკა გამოდის რეცესიიდან. ის ბიზნესის ციკლის გაფართოების ფაზაში შევიდა. ცუდი შემოსავლის ანგარიშები შეიძლება გამოიწვიოს კონტრაქცია და რეცესია .