მკითხველს სთხოვს: "ჩემი მეგობარი და მე ვარ იმდენად შეშლილი ჩვენი აგენტი, რომ ჩვენ შეგვეძლო ცეცხლი დავფაროთ, თუ გვინდა ვიცოდეთ, თუ აგენტი შეგვიძლია უძრავი ქონების ფორუმში, ახლა კი, ჩვენი უძრავი ქონების ბაზარი მხარს უჭერს გამყიდველებს. შეგვიძლია დავამარცხოთ ძაღლი ბაზარზე და გაიყიდეთ 10-ჯერ, რაც ღირს, ჩვენ სახლში ვაქირავებ 325 000 აშშ დოლარს, პირველ რიგში, თითქმის 3 თვე არ გვქონდა შეთავაზება, ახლა ჩვენ გვაქვს შეთავაზება $ 325,000 დოლარად და ჩვენი აგენტი უბიძგებს ჩვენთვის ამ შეთავაზების მიღებას, რა უნდა ვისაუბროთ კონტრაქტის გაფორმებაზე 340,000 დოლარის ოდენობით, მაგრამ ჩვენი აგენტი უარის თქმაა, ვფიქრობდი, აგენტები უნდა მივუდგეთ მაქსიმალურ ფასს. სახლის გამყიდველი ვალდებულია მიიღოს სრული ფასი შეთავაზება? "
პასუხი: ო, ჩემი, თქვენ უნდა იხარე, არ უარყოთ. მთავარი მიზეზი, რომ მთავარი გამყიდველი არ მიიღებს სრულფასოვან შეთავაზებას, თუკი გამყიდველმა მიიღო სხვა წინადადებები მაღალ ფასებზე. მაშინ, გამყიდველი შეიძლება გვინდა ნაცვლად მიიღოს ერთი იმ შეთავაზებანი. ეს არ არის გათვალისწინებული ეთიკური, და ეს შეიძლება იყოს კანონის წინააღმდეგ, სთხოვოს მყიდველს, რომ გადაიხადოს უფრო მეტი ვიდრე სიაში ფასი, როდესაც მყიდველი გააკეთა სრულფასოვანი შეთავაზება. არის თუ არა თქვენი სახლი ჩამოთვლილი?
გამყიდველის ბაზრებზე ნორმალურია, რომ მიიღოთ მრავალჯერადი შეთავაზება, თუკი ყიდულობთ უაღრესად სასურველ სახლში. ზოგჯერ, გამყიდველები დაბრკოლებდნენ მრავალ შეთავაზებებსა და მრავალფეროვან შეთავაზებასთან ერთად, ერთადერთი შეთავაზება მიიღო. ეს შეიძლება იყოს თქვენი საქმეში. თუ გამყიდველი მხოლოდ ერთი შეთავაზება მიიღო, წესები გაცილებით განსხვავებულია.
პირველი ადგილი, რომელიც ცდილობენ გაერკვნენ, სწორია, რაც თქვენს თავზეა. შევეცადოთ ანალიზი. თქვით, ფანჯრიდან ფეხით მიდიხარ და ფანჯარაში ნიშანი გიგანტ სინამან როლს 99 ცენტად აქვეყნებს.
თქვენ მშიერი ხარ. თქვენ შეიყვანეთ და გადასცემთ სალარო აპარატს, ითხოვენ დარიჩინის როლს. მოლარე თავის თავზე აფრქვევს და ამბობს: "ჩემი ქმარმა გადაწყვიტა გაყიდოს ეს რულეტი 3.50 დოლარად, ეს იქნება $ 3.50."
როგორ იფიქრებდა ეს? იგრძნობ, რომ თქვენ ხართ საშიში მსხვერპლი და გადართვა? ფიქრობთ, რომ ეს არის ყალბი რეკლამა?
თქვენ შეიძლება იგრძნონ ქუჩაში გასეირნება კონკურენციის საცხობიდან მათი გიგანტური დარიჩინის ყიდვა, რომლებიც ნაცვლად $ 1.50 დოლარად ყიდულობენ. რა გგონიათ იყო გარიგება იყო scam.
სამართლებრივი ასპექტი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. ზოგიერთ ქვეყანაში, როდესაც გამყიდველი იღებს სრულფასოვან შეთავაზებას კვალიფიციურ მყიდველს, ეს ნიშნავს, რომ უძრავი ქონების საბროკერო კომისიამ მიიღო. ეს იმას ნიშნავს, თუ თქვენ უარყოფთ სრულფასოვან შეთავაზებას, შესაძლოა, მაინც საბარათე კომისია გამოეყენებინა, რადგან საბროკერო შეასრულა. ეს კანონი კალიფორნიაში მრავალი წლის მანძილზე იყო, მაგრამ 2013 წელს შეიცვალა. ახლა, ესროლა საჭიროა დახურვის დაწყებამდე საბროკერო კომისიისთვის.
მაგრამ ჩამონათვალი შეთანხმება შეიძლება შეიცავდეს verbiage, რომელიც ამბობს, რომ გამყიდველი ვერ უარყოს სრულფასოვანი შეთავაზება. უფრო მეტიც, მრავალრიცხოვანი ჩამონათვალი, სადაც ჩამონათვალი გამოქვეყნდა, შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი წესებიც.
ჩემი საკუთარი MLS, მაგალითად, მეტროლისტია. მეტროპული წესები, თუ გამყიდველი იღებს სრულფასოვან შეთავაზებას და უარყოფს ამ შეთავაზებას, ჩვენ უნდა დავაყენოთ გაყიდვების ფასი MLS- ში ან კონფიდენციალურ აგენტში შენიშვნაში, რომ გამყიდველი უარყო სრულფასოვანი შეთავაზება. როგორც ჩანს, MLS ალბათ შეაჩერებს სხვა აგენტები საწყისი მყიდველს რეკომენდაციისგან.
გარდა ამისა, შეიძლება ითქვას შეცდომაში შეყვანის რეკლამა, თუ გამყიდველი აცხადებს, რომ სახლში შესაძენად $ 325,000-ზე, მაგრამ მართლაც სურს $ 340,000 და არ გაამჟღავნოს. თუ გსურთ $ 340,000 $ 340,000, უნდა გამოაცხადოთ თქვენს სახლში $ 340,000.
ცხადია, ეს ლოგიკა და წესები არ ვრცელდება სხვადასხვა შეთავაზებებზე. თუმცა საკუთარ სიტუაციაში თქვენი სახლი 3 თვის განმავლობაში ბაზარზე არ ყოფილა. ეს ამბობს, რომ თქვენს სახლში ან ბაზარში რაიმე ცუდია, ეს არასწორი ადგილას ან ცუდი მდგომარეობითაა, ან ფასი ძალიან მაღალია. როგორიც არ უნდა იყოს პრობლემა, როგორც ჩანს, რომ მყიდველებს არ სურთ შეიძინონ თქვენი სახლი, გაცილებით ნაკლებია $ 325,000 ან თქვენ მიიღებთ შეთავაზებას უკვე, თუნდაც lowball შეთავაზება .
გაზარდოს ფასი, რომ ერთი მყიდველი, რომელიც მზად არის და შეიძინოს თქვენი სახლი ეწინააღმდეგება თქვენი საუკეთესო ინტერესი.
მე მივხვდი, რომ ეს არ არის ის, რაც გსმენიათ, მაგრამ ეს არის ის, რაც მე მსურს საკუთარი გამყიდველი გამეგო. ფაქტები თავად საუბრობს. თქვენი პოზიციის უმეტესი გამყიდველები მადლიერნი იქნებოდნენ და მიიღებდნენ სრულფასოვან შეთავაზებას, განსაკუთრებით კი ბაზარზე ასეთი დიდი ხნის განმავლობაში. ვიმედოვნებ, რომ თქვენ განიხილავთ თქვენს პოზიციას და მიიღეთ სრული ფასიანი შეთავაზება.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.