Უნდა დაწეროთ შეთავაზება სახლიდან გამოსვლამდე?

სახლების ყიდვისას იარაღის ჩამონგრევის ნაკლოვანებები

როდესაც უძრავი ქონების ინვენტარი ქამრებისა და მყიდველის ინტერესი იკავებს, ხანდახან სახლში მყიდველები ცდილობენ დაწერონ შეთავაზებები სახლების ნახვის წინ. ეს არის გავრცელებული ქვეყნის ნაწილებში, სადაც მყიდველებს ყველანაირი სამართლებრივი საშუალება აქვთ, გააუქმონ ხელშეკრულება ხელშეკრულების გაუქმების გარეშე. მაგრამ სახლიდან გამოსვლამდე შეთავაზება არ არის არც მისასალმებელი და არც პოპულარული პრაქტიკა სახლში ბევრი გამყიდველისთვის. მათ ურჩევნიათ იცოდნენ, რომ მყიდველი უკვე ჩადენილია ან სულ მცირე გააკეთა გადაწყვეტილება, რომელიც პირადად დაათვალიერა სახლში.

ზოგიერთი მყიდველის აგენტები, მეორეს მხრივ, განსხვავებულად გვწამს. ისინი შეიძლება იყოს მზადაა მყიდველის კონტრაქტში შეტანა და "დაბლოკვის" ქონება სხვა მყიდველის წინაშე ცდილობს, რომ ის დააყოვნოს. მრავალჯერადი შეთავაზება სიტუაციებში, ზოგიერთი აგენტები ურჩევნიათ, რომ მათი კლიენტები იყვნენ პირველად წარადგინონ შეთავაზება გამყიდველები.

გთავაზობთ, რომ ძალიან კარგია

მყიდველები, რომლებსაც უკიდურესი ზეწოლა გრძნობენ, დაუყოვნებლივ დაწერონ შეთავაზება სახლის შეძენის წინ, სანამ ისინი ემოციურად მზად იყვნენ, მზისა და მთვარის შეთავაზებას დაუდასტურებელ განზრახვას სთავაზობენ, რომ მოგვიანებით ისინი რეფერენდურობენ.

მათ შეუძლიათ შეთავაზებულ სარგებელს შესთავაზონ:

• ნაღდი შეთავაზება
• უაღრესად მაღალი გაყიდვების ფასი
• გარკვეული ინსპექტირების უარის თქმა
• შეფასების უარის თქმა
• ძალიან მოკლე დახურვის თარიღი

ეს არ არის იმის თქმა, რომ შეთავაზება არ შეიძლება შეიცავდეს ყველა იმ საგნებს და დახურვა, მაგრამ ეს ბრძენია, რომ გამყიდველები სიფრთხილით იყვნენ. ყველა ეს შეიძლება იყოს კვამლის ეკრანი, რათა მყიდველს დრო დაუთმოს სახლში და შემდგომ გადაწყვიტოს, თუ მყიდველი ნამდვილად სურს შეიძინოს იგი.

ახლა, ნორმალურმა ადამიანმა შეიძლება თქვას, რომ ხალხი არ თამაშობს ამ სახის თამაშებს და ეს ნამდვილად არ არის აზრი, მაგრამ ნორმალური ადამიანი ყოველდღიურად არ ყიდულობს და ყიდის უძრავი ქონებას. მას შემდეგ, რაც მყიდველი საბოლოოდ ხედავს სახლში, მას შემდეგ გადაწყვიტოს გააუქმოს გარიგება.

მყიდველის განზრახვის განსაზღვრა

ერთი გზა, რათა დადგინდეს, თუ მყიდველი წერილობითი შეთავაზება სანამ ხედავს სახლში არის ვთხოვო აგენტი.

რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია განათავსებს პატიოსნების მოთხოვნას ეთიკის კოდექსის პირველ სტატიაში, რომელშიც რეალტორები ვალდებულებას მიიღებენ. იგი აცხადებს, რომ აგენტი ყველა პარტიას პატიოსნად ექცევა.

პრობლემა პირდაპირ ითხოვს მყიდველის აგენტს, შეიძლება აგენტი არ იყოს ჭეშმარიტი. რასაკვირველია, აგენტი სავარაუდოდ ვერ ხედავს პასუხს, როგორც თამამი- faced ტყუილი, რადგან აგენტი შეიძლება იკვეთოს პასუხი. აგენტი შეიძლება ითქვას, "ჩვენ ვიყავით", რაც ნიშნავს, რომ მე და მე ვხვდები, რომ ეს არ არის ყველა აგენტის ან აგენტის უმრავლესობის შემთხვევაში, მაგრამ უმცირესობა და მცირე ზომის აგენტები, რომლებიც, როგორც ჩანს, უძრავი ქონება. როდესაც დაპრესილი და შემდგომი ეჭვქვეშ, აგენტი შეიძლება ძალიან კარგად საბოლოოდ აღიარებს სიმართლეს. ასეთ შემთხვევაში, გამყიდველებმა შეიძლება გაიარონ მყიდველის შეძენის შეთავაზება და გადადით შემდეგზე, თუნდაც მომდევნო მყიდველის შეთავაზება არ იყო მიმზიდველი.

მთავარი Takeaway

ქვედა ხაზია, თუ მყიდველმა შემოგვთავაზა შეთავაზება სახლის ნახვის გარეშე, ეს არის კარგი იდეა, რომ აცნობოს ჩამონათვალი აგენტი და არ განზრახ შეწყვიტოს ეს ინფორმაცია. კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ფლობდეს იმ ფაქტს, თუ მასზე ჰკითხა. ჭეშმარიტების თქმა არ უნდა იყოს რთული.

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}