მკითხველს სთხოვს: "ჩემი მეუღლე ამბობს, რომ ჩვენ უნდა მივიღოთ მოკლე იყიდება მოლაპარაკება, მაგრამ მას არ მოსწონს უძრავი ქონების აგენტები, ამბობს, რომ ისინი ყველაფერს მიიღებენ, რომ ჩვენი მეგობარი გვიყვება აგენტს, რომელიც, როგორც ჩანს, ბევრი ქმარია, მაგრამ ჩემი მეუღლე არ მოსწონს, მაგრამ ის ფიქრობს, რომ ის არაკეთილსინდისიერია, მაგრამ მისი აზრით, ყველა აგენტი არაკეთილსინდისიერია, როგორც ჩანს, ჭკვიანი და ჭეშმარიტია ჩემთვის. მისი მოკლე იყიდება, მინდა მივიღო ჩვენი მოკლე გაყიდვა დამტკიცებული , მაგრამ მე შეშფოთებული ჩემი ქმრის დამოკიდებულება ჩვენს უკან, როგორ შეგვიძლია აყვანის მოკლე იყიდება მოლაპარაკება, რომელიც გაივლის ჩემს ქმრის ტესტი? "
პასუხი: სამწუხარო პასუხი არის თქვენი ქმარი, სავარაუდოდ, დაამტკიცოს ნებისმიერი მოკლე იყიდება მოლაპარაკება თქვენ დაქირავება, ალბათ იმიტომ, რომ თქვენი მეუღლე, როგორც ჩანს, შეიმუშავა ჩაშენებული შეუზღუდავად. ნაწილი უმეტესად იგულისხმება უმეცრებაზე, მაგრამ ნაწილი ჭეშმარიტად ჭამდა.
ზოგიერთი აგენტი, როგორც მან აყენებს მას, out მისაღებად თქვენ. მაგრამ თქვენ საერთოდ ვერ იპოვით ამ ტიპის აგენტები მოკლე იყიდება ბიზნესის გაცილებით ნაკლებად მოქმედი როგორც მოკლე იყიდება მოლაპარაკება. გასაკვირი არ არის, რომ ყველა მოკლე იყიდება მოლაპარაკება თანაბარია. უფრო მეტიც, ყველა მოკლე იყიდება მოლაპარაკებები უძრავი ქონების აგენტები .
რა არის მოკლე იყიდება მოლაპარაკება?
ტერმინი მოკლე იყიდება მოლაპარაკება ზოგჯერ misnomer. ეს იმიტომ, რომ ბევრი ე.წ. მოკლე იყიდება მოლაპარაკებების არ მოლაპარაკება. ისინი არ იბრძვიან გამყიდველი. ისინი წარადგინეს დოკუმენტებზე და მიიღებენ დოკუმენტებს. ისინი არ არიან პრობლემის გადაჭრაში. მოკლე იყიდება მოლაპარაკება არის პრობლემის გადაჭრა, პირი, რომელიც მუშაობს გამყიდველის სახელით მოკლე საბაზისო ანგარიშსწორებით ბანკთან.
მოკლე იყიდება მოლაპარაკება წარმოადგენს გამყიდველს და არა ბანკს. მოკლე იყიდება მოლაპარაკებებთან დაკავშირებული პრობლემა ხშირად ის ადამიანები, რომლებიც მოლაპარაკებებზე აიყვანეს, არ არის დარწმუნებული, არის თუ არა ისინი მოლაპარაკება, ან წარმოადგენს ბანკს. ნებისმიერ დროს არ არის მოლაპარაკებული ბანკის წარმომადგენელი, თუ გამყიდველი არ აქვს მოკლე იყიდება მოლაპარაკება.
ზოგჯერ, გამყიდველები არიან შთაბეჭდილება, რომ მათ არ სჭირდებათ მოკლე იყიდება მოლაპარაკება. ისინი ფიქრობენ, რომ მათ შეუძლიათ მოლაპარაკება მოკლე გაყიდვით პირდაპირ ბანკთან, რადგან ბანკი დაეხმარება მათ მოლაპარაკებას. ასეთი სახის აზროვნება ჰგავს მეტყველს, რათა დაეხმაროს ქათმის სახლს. ბანკი არ არის გამყიდველის მხარეს. სინამდვილეში საკმაოდ საპირისპიროა.
ბანკის მიზანია მაქსიმალურად გაზარდოს ვინმეს ხარჯები, რადგან ეს არ არის საკუთარი. ეს შეიძლება იყოს გამყიდველის ხარჯზე ან მყიდველის ხარჯზე, მაგრამ ბანკი თავად იცავს თავის დაცვას. მოკლე იყიდება მოლაპარაკებელს უნდა ჰქონდეს გამყიდველის საუკეთესო ინტერესები გულით ნებისმიერ დროს. ეთიკური მოკლე იყიდება მოლაპარაკება არასდროს არ გაიყიდება გამყიდველმა მდინარის ქვემოთ, რათა მოხდეს სწრაფი წიწილა.
ეს არის მომლაპარაკებლის სამუშაო, რათა დაარწმუნოს ბანკი, რომ მოხდეს მოკლე იყიდება და მოხდეს ხარჯების და თავის ტკივილის გამყიდველად. საუკეთესო შედეგია გამყიდველი ვალდებულების სრული გათავისუფლება გამყიდველისთვის გამოუყენებელი ხარჯების გარეშე.
მოკლე იყიდება მოლაპარაკებების სახეები
საუკეთესო მოკლე იყიდება მოლაპარაკება არის პირი, რომელიც პირდაპირ წარმოადგენს გამყიდველს. ეს პიროვნება ან შეიძლება არ გადაიხადოს upfront საფასური. მაგალითად, კალიფორნიაში, პირი ვერ მოლაპარაკებას მოახდენს მოკლე იყიდება, თუ ეს ადამიანი არ არის ადვოკატი ან ლიცენზია გაყიდული უძრავი ქონება.
მაგრამ ეს არ შეწყვეტს თაღლითებს, რომლებიც წარმოადგენენ თავიანთ მოკლე მოლაპარაკებებს.
- უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც მოკლე იყიდება მოლაპარაკებებზე. თქვენ ნახავთ რამდენიმე აგენტი, რომლებიც მოლაპარაკებებს მოახდენენ მოკლე გაყიდვებს, მაგრამ არ უწოდებენ მოკლე იყიდება მოლაპარაკებას. ისინი არ იყენებენ ტერმინს, რადგანაც ეშინიათ, რომ ისინი პრაქტიკულად გაასაჩივრებენ პრაქტიკულ კანონს. არსებობს ჯარიმა ხაზი პრაქტიკოსი სამართალი და მოლაპარაკებების მოკლე იყიდება, ასე რომ, ჩვენ მოკლე იყიდება აგენტები tread ყურადღებით.
რეპუტაციის მოკლე იყიდება მოლაპარაკება, რომელიც ლიცენზირებული უძრავი ქონების აგენტია, ყოველთვის იძლევა კლიენტს, მიიღოს იურიდიული და საგადასახადო რჩევები. მოლაპარაკება შეინარჩუნებს კლიენტს მოკლე გაყიდვების პროცესის შესახებ და არ იღებს გადაწყვეტილებას კლიენტის კონსულტაციის გარეშე. მაგალითად, მე რეგულარულად ვაქცევ ჩემს მოლაპარაკებებს, რადგან მე არ მჯერა ვინმეს სხვაგვარად, ზუსტად ისე, როგორც ამას გავაკეთებ. მაგრამ ასეთი აზროვნება ზღუდავს კლიენტების რიცხვს, მე შემიძლია დახმარება.
- მოკლე იყიდება მოლაპარაკებები, რომლებიც იურისტები არიან. პრობლემა ზოგიერთი ადვოკატთან, რომლებსაც მოკლე იყიდება მოლაპარაკებები ეხება ბიზნესის მოცულობის გაზრდას, ზოგჯერ ადვოკატებს უნდა გადაეცათ ყოველდღიური დამუშავება სამართალდამცავებთან ან პარალეგალებთან. ეს ხალხი ქაღალდის pushers არიან. რაც ჯარიმა არ არის, თუ ამ ადამიანს არ გააჩნია უძრავი ქონების ფონზე ან არასასიამოვნოა იმისთვის, რომ ახსნას უძრავი ქონების დოკუმენტაცია ჯერ კიდევ მოლაპარაკებები ბანკებთან.
ადვოკატის დასაქირავებლად მოკლე გაყიდვის მოვიწროებამდე მიმართეთ ადვოკატს, თუ იგი პირადად მოლაპარაკებას მოახდენს მოკლე იყიდება ან თუ მოლაპარაკება გადაეცემა პირველ რიგში დასაქმებულს. ზოგადად, იურისტი დაეკისრება მოკლე საფასურის გადახდას მოკლე იყიდება მოლაპარაკებაზე.
- მოკლე იყიდება მოლაპარაკებები, რომლებიც მესამე მხარეები არიან. რა არის მესამე მხარე მომლაპარაკებელი? ეს არის პირი, რომელიც არ წარმოადგენს გამყიდველს. ეს მესამე მხარის მოლაპარაკება შეიძლება იყოს აგენტის კომპანიის სხვა აგენტი ან შეიძლება იყოს პირი, რომელიც არ არის ლიცენზირებული. პირველი რაც გასარკვევად არის თუ არა მესამე მხარის წარმომადგენელმა უძრავი ქონების ლიცენზია.
პირადად, მე მჯერა, რომ კიდევ უფრო ამოღებული პირი არის გარიგება, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ადამიანი წარმატებული იქნება. მიზეზი არის მესამე მხარის მოლაპარაკებები ზოგადად არ ვიცი გამყიდველი, არასდროს ლაპარაკობს გამყიდველისთვის და არ არის ისეთი, როგორც მოლაპარაკება, რომელიც იცნობს გამყიდველს. ზოგიერთი მესამე მხარის მოლაპარაკებები შეეცდება მყიდველს მოლაპარაკებისათვის. მყიდველებს არ უნდა ჰქონდეთ მესამე მხარის მოლაპარაკების საფასურის გადახდა.
TIP: ყველა ასე ხშირად ჩემი პრაქტიკა მე აწარმოებს მასშტაბით კლიენტს, რომელიც წარმატებით მალავს ზიანის. თუ გაირკვეს, რომ კლიენტი არ მჯერა ჩემთვის რაიმე გაუმართლებელი მიზეზით - და არ არსებობს დასაბუთებული მიზეზი - ჩამოშორდა წარმომადგენლობას. ნდობის გარეშე, არ არსებობს fiduciary ურთიერთობისათვის. გარეშე fiduciary ურთიერთობისათვის, მე არ მაქვს საფუძველი წარმომადგენლობა. აგენტები არ უნდა იმუშაონ იმ კლიენტებისთვის, რომლებიც არ ენდობიან მათ და, ასევე, კლიენტებს არ უნდა აწარმოონ აგენტები, რომელსაც არ ენდობიან.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.