ეს არის საკმაოდ საერთო სახლში მყიდველები, განსაკუთრებით პირველად სახლში მყიდველები , რათა counter შეთავაზება შეცდომა. ზოგიერთი მყიდველის აზრით, ეს კარგია იმისთვის, რომ მოლაპარაკებები გაყიდოს ფასი სახლში, რადგან მათ მიაჩნიათ გამყიდველები ველოდები შეთავაზება. სინამდვილეში, ზოგჯერ მყიდველის აგენტები, რომლებიც აცხადებენ მყიდველს და ხშირად ვალდებულნი არიან იურიდიული თვალსაზრისით დაიცვან ფიდუციარი, გაამჟღავნონ ჩამონათვალი აგენტი მყიდველები მიიღებენ კონტრაქტს.
ასეთი ცუდი საქციელი რეალურად ეუბნება ჩამონათვალი აგენტი მყიდველები არ არის სერიოზული შესახებ გაყიდვების ფასი მათ შესთავაზეს და რომ ისინი გადაიხდიან მეტი. ზოგადად, ეს არის პრივილეგირებული ინფორმაცია, რომ ჩამონათვალი აგენტი არ არის გასაგები. მაგრამ თუ სია აგენტი იღებს ქარი, რომ ცნება, შეგიძლიათ ფსონი სავარაუდოდ აგენტი გაივლის, რომ ცოტა ინსაითი გამყიდველი. იგი აძლევს გამყიდველს ზემოხსენებულ მოლაპარაკებებში, ხოლო მყიდველის აგენტი მყიდველს სერიოზულ უსამართლობას აძლევდა, მიუხედავად იმისა, რომ კარგად ესმის განზრახვა.
ეს არ არის გამყიდველის შეშფოთება იმის შესახებ, თუ მყიდველმა აგენტი დაარღვია მისი დამაბნეველი მისი კლიენტი, და გამყიდველი უდავოდ გამოიყენებს ამ ინფორმაციას გამყიდველის უპირატესობას. დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი წლისაა სახლში ბაზარზე, გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს შეთავაზების შეთავაზება თავდაპირველი გაყიდვების ფასზე. ეს კი მყიდველს უშვებს შეცდომას. არა მყიდველი მყიდველი.
ნუ ამ Counter შემოთავაზება შეცდომა ახალი მთავარი ჩამონათვალი
ბაზარზე დღეები ყოველთვის არ განსხვავდება გაყიდვების ფასში და ბევრი სახლია, რომ ბაზარზე 3 თვის განმავლობაში ან უფრო მეტ სიხშირეზე იყიდება. თუმცა, შედარებით ახალი ჩამონათვალის სახლები იშვიათად იშვიათად გაიყიდება სიაში, როდესაც ისინი პირველ კვირას გაიყიდება.
ეს ნიშნავს, რომ ფასი იყო სამართლიანი საბაზრო ღირებულებით. ამიტომ ყოველთვის არ არის კარგი იდეა, რომ მოლაპარაკება მოაწყოს და ველოდოთ გამყიდველს ახალი შეთავაზების შეთავაზება, მაგრამ კიდევ ერთი კარგი მიზეზი არ არის მოლაპარაკება, რომელიც ხშირად შეუმჩნეველია.
მიზეზი ყველაზე მეტად counter სთავაზობს გარკვეული დრო დასჭირდება. ძვირფასი დრო, რომელიც იწყებს ფანჯრის შესაძლებლობას, კიდევ ერთი მყიდველისთვის სახლში გასვლა და სრული ფასიანი შეთავაზება, ალბათ უკეთესი დაფინანსება და პირობებიც. თუ თქვენ ხართ მყიდველი, რომელიც იმედოვნებს, რომ შეიძინოს სახლში ამ გარემოებებში, თქვენ ალბათ არ არის ერთადერთი მყიდველი ბაზარზე, და თქვენი გემოვნების სახლში ალბათ არ არის, რომ განსხვავდება ნებისმიერი სხვა სახლში მყიდველი. კარგად შეიძლება დარწმუნებული იყოთ, რომ თუ სახლში გიყვართ, კიდევ ერთი მყიდველიც იქნება.
ეს საშინელი counter შეთავაზება შეცდომა მისცეს გამყიდველად ძალიან ბევრი დრო, რათა იპოვოს კიდევ ერთი მყიდველი, რომელიც გადაიხდის უფრო.
პროცესის შეთავაზება შეთავაზება და დრო ჩართული
- ჩამონათვალი აგენტი და გამყიდველი განიხილავს პირობებს შეთავაზება ტელეფონით ან ელექტრონული ფოსტით.
- გამყიდველი უფლებამოსილია აწესრიგოს აგენტი კონტრაქტის შეთავაზებაზე და აგენტი შესაძლოა კარგად გამოხატოს შეთავაზების სხვა ასპექტებიც. ის, რომ ორივე მხარეს შეეძლო დაეტოვებინა თუ შემოთავაზება მიიღებოდა როგორც წერილობითი ფორმით, მაგრამ მას შემდეგ, რაც კონტრშეტევა სასურველია, ისინი დაასკვნენ,
- ჩამონათვალი აგენტი გაუგზავნის შეთავაზებას გამყიდველი ხელმოსაწერად, რომელიც მას შემდეგ წავიდა სადილად და არ შეამოწმებს მის ელფოსტა შემდეგ დილით.
- გამყიდველისგან ხელმოწერილი კონტრაქტის მიღებისთანავე, მყიდველის აგენტი გაუგზავნის კონტრაქტს მყიდველის აგენტისთვის, რომელიც შესაძლოა შუადღისთვის მისი შვილის ფეხბურთის თამაშს დაესწროს.
- მოგვიანებით დღის მეორე ნახევარში, მყიდველის აგენტი მყიდველს მოუწოდებს, განიხილოს კონტრაქტის პირობების განხილვა და მყიდველმა უნდა მიიღოს საკონტრაქტო შეთავაზების პირობები ან მყიდველმა უნდა გამოაგზავნოს მეორე საკონკურსო წინადადება.
- უფრო ხშირად ვიდრე არა, მყიდველი იღებს კონტრაქტის პირობებს.
- ეს არის დრო, როდესაც ჩამონათვალი აგენტი აცნობებს მყიდველის აგენტი, რომ კიდევ ერთი შეთავაზება ჩამოვიდა, უკეთესი შეთავაზება და გამყიდველი უბიძგებს counter შეთავაზება.
იხილეთ, ამ სცენარში ძალიან დიდი დრო გავიდა. 24 საათის განმავლობაში. ეს არის კიდევ ერთი დრო, კიდევ ერთი მყიდველისთვის, რათა დაწეროს სრულფასოვანი შეთავაზება , ტაქტიკა პირველი მყიდველი უგულვებელყოფილია იმისთვის, რომ წარუდგინოს შესაძლებლობა, რადგან მყიდველი მოლაპარაკებას იმედოვნებდა. მყიდველმა ალბათ მინდოდა, რომ "გადარჩენა" $ 5,000 ან $ 10,000 ნაკლები შეთავაზებით და არ გაითვალისწინა ეს სტრატეგია, როგორც წინადადების შეცდომა. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველს არ გააჩნია მინიშნებები ქვედა შეთავაზების მისაღებად, არ არსებობს "დანაზოგების" მოპოვება.
არ მჯერა აგენტი, რომელიც გიჩვენებთ გამყიდველს "ყოველთვის შეთავაზების შეთავაზება". იმის გამო, რომ თუნდაც გამყიდველს გააკეთოს, მაინც დაკარგა სახლი, თუ სახლი კვლავ მიჰყავს გამოფენას. ნუ იყავით, რომ ბიჭი კონტრშეტევაზე თავის ცვლაზე შეცდომით გამოირჩევა.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.