როგორ განვსაზღვროთ თქვენი ბიზნესი ღირს
არსებობს ბევრი მიზეზი, რათა up-to-date ბიზნეს შეფასება. მაგალითად:
- თქვენ შეიძლება გაყიდოთ ბიზნესი საპენსიო, ჯანმრთელობის, განქორწინების ან ოჯახის მიზეზების გამო.
- თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ვალის ან კაპიტალი დაფინანსების გაფართოებაზე ან ფულადი სახსრების პრობლემების გამო. პოტენციური ფინანსისტები ან ინვესტორები გვინდა, რომ ბიზნესი საკმარისი ღირს.
- თქვენ შეიძლება დაამატოთ აქციონერები (ან ერთი ან მეტი აქციონერი შეიძლება შეიძინოს buyout). ასეთ შემთხვევაში საჭიროა განისაზღვროს წილის ღირებულება.
მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად ღირს თქვენი ბიზნესი, დამოკიდებულია ეკონომიკის ამჟამინდელი მდგომარეობიდან ბიზნესის ბალანსის მიხედვით. მაგალითად, თუ თქვენს ბიზნესში მსგავსი ბიზნესი ახლახან გაიყიდა, თქვენი ბიზნესის ღირებულება განისაზღვრება წინა გაყიდვების გაყიდვის ფასით.
მიიღეთ ეს უფლება
ბიზნესის მფლობელებმა არ უნდა გააკეთონ საკუთარი ბიზნესის შეფასება. ეს არის ძალიან ჰგავს ჰკითხავთ დედა რამდენად ნიჭიერი მისი შვილი. არც ბიზნეს მფლობელს და არც დედას აქვს აუცილებელი მანძილი უკან დახევას და უპასუხოს კითხვას ობიექტურად.
ასე რომ, უზრუნველყოთ, რომ თქვენ შექმენით და მიიღოთ საუკეთესო ფასი, როდესაც თქვენ ბიზნესის გაყიდვას, მიიღე პროფესიონალური ბიზნესის შეფასება, როგორიც არის Chartered Business Valuator (CBV). ამერიკის შეერთებულ შტატებში, შეგიძლიათ ბიზნესის Valuators ნახვა ამერიკის საზოგადოების Appraisers (ASA) ხოლო კანადაში შეგიძლიათ მათ მეშვეობით კანადის ინსტიტუტის Chartered ბიზნეს Valuators.
ბიზნესის Valuator (ან ვინმეს შეაფასებს თქვენი ბიზნესის როგორიცაა ბუღალტერი) გამოიყენებს სხვადასხვა ბიზნეს შეფასების მეთოდები, რათა დადგინდეს სამართლიანი ფასი თქვენი ბიზნესის, როგორიცაა:
სამი ბიზნესის შეფასების მეთოდები
1. აქტივების დაფუძნებული მიდგომები
ძირითადად, ამ ბიზნესის შეფასების მეთოდები შეადგენენ ყველა ინვესტიციას ბიზნესში.
აქტივების დაფუძნებული ბიზნეს შეფასებები შეიძლება განხორციელდეს მიმდინარე შეშფოთებაზე ან ლიკვიდაციის საფუძველზე.
- აქტივებზე დაფუძნებული მიდგომა ეხება აქტივების ბიზნესის წმინდა ბალანსის ღირებულებას და სუბიექტებს ვალდებულებების ღირებულებას.
- ლიკვიდაციის აქტივი დაფუძნებული მიდგომა განსაზღვრავს წმინდა ფულადი სახსრების მიღებას, თუ ყველა აქტივი გაიყიდება და გადახდილი ვალდებულებები.
აქტივი დაფუძნებული მიდგომის გამოყენებით, მარტო მეწარმეობის ღირებულება უფრო რთულია. კორპორაციაში, ყველა აქტივის მფლობელია კომპანია და ჩვეულებრივ შედის ბიზნესის გაყიდვაში. მფლობელების სახელით საკუთრებაში არსებული ქონების მფლობელობა და აქტივები ბიზნესის და პირადი სარგებლობისგან განსხვავებით რთულია.
მაგალითად, ერთადერთი მესაკუთრე გაზონის მოვლის საქმეში შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სახის სალიკვიდაციო მოწყობილობები როგორც ბიზნესისა და პირადი გამოყენებისათვის. ბიზნესის პოტენციურ შემსყიდველს უნდა დაეკისროთ, თუ რომელი აქტივის მფლობელი აპირებს გაყიდოს ბიზნესი.
2. შემოსავალი ღირებულების მიდგომები
ეს ბიზნეს შეფასების მეთოდები წინასწარ განსაზღვრავს იმ იდეას, რომ ბიზნეს ნამდვილი ღირებულება იმაში მდგომარეობს, რომ მომავალში შეძლებს სიმდიდრის წარმოჩენას. ყველაზე გავრცელებული რენტაბელური მიდგომაა გასული მოგების კაპიტალიზაცია.
ამ მიდგომით, დამქირავებელი განსაზღვრავს ფულადი ნაკადების სავარაუდო დონეს კომპანიის მიერ წარსულის შემოსავლის რეკორდული მონაცემების გამოყენებით, ახდენს მათ არაჩვეულებრივი შემოსავლების ან ხარჯების ნორმალიზებას და კაპიტალიზაციის ფაქტორით მოსალოდნელი ნორმალიზებული ფულადი ნაკადების გამრავლებას.
კაპიტალიზაციის ფაქტორი არის ის , თუ რა განაკვეთის დაბრუნებას გონივრული შემსყიდველი ელოდება საინვესტიციო, ისევე როგორც რისკის ზომა, რომ მოსალოდნელი მოგება არ მიიღწევა.
დისკონტირებული მომავალი მოგება ბიზნეს შეფასების სხვა შემოსავლიანი მიდგომაა, სადაც წარსულის მოგების საშუალო ნაცვლად, წინასწარმეტყველური მომავლის შემოსავლების ტენდენცია გამოყენებული და გაყოფილი ხდება კაპიტალიზაციის ფაქტორით.
რა შეიძლება იყოს ასეთი კაპიტალიზაციის მაჩვენებელი? მენეჯმენტის საკითხებში ქაღალდის განხილვა "რამდენად ღირს თქვენი ბიზნესი?" , იურიდიული ფირმა გრანტ ტორნტონი LLP ვარაუდობს:
"კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნესი ძლიერი შემოსავლისა და კარგი საბაზრო წილის ისტორიას, შესაძლოა, ხშირად ვაჭრობის კაპიტალიზაციის მაჩვენებელთან 12% -ით 20% -ით გაიზარდოს, არალეგალური ბიზნესი მერყევი და არასტაბილური ბაზარი უფრო მაღალი კაპიტალიზაციის მაჩვენებლებით ვაჭრობს, ამბობენ 25% 50%. "
ერთადერთი მესაკუთრის შეფასება გასული მოგების თვალსაზრისით შეიძლება იყოს სახიფათო, რადგან კლიენტების ლოიალურობა პირდაპირ კავშირშია ბიზნესის მფლობელის ვინაობასთან. იქნება თუ არა ბიზნესი მილსადენის ან მენეჯმენტის კონსულტაციებში, არსებული კლიენტები ავტომატურად ელოდება, რომ ახალი მფლობელი აწვდის იმავე მომსახურებას და პროფესიონალიზმს?
მომსახურების ღირებულებაზე ორიენტირებული ერთადერთი მესაკუთრე უნდა შეიცავდეს ბიზნესის პროცენტული ღირებულების შეფასებას, რომელიც შეიძლება დაკარგა საკუთრების შეცვლით. გაითვალისწინეთ, რომ ეს შეიძლება შემცირდეს ხშირ შემთხვევებში, როგორიცაა, როდესაც სანდო ოჯახის წევრი (რომელიც უკვე იცნობს კლიენტის სიას), იღებს ბიზნესს.
3. საბაზრო ღირებულების მიდგომა
საბაზრო ღირებულება მიესადაგება ბიზნესის შეფასების მცდელობას თქვენი ბიზნესის ღირებულების დადგენის მცდელობა თქვენი ბიზნესის შედარებით მსგავსი ბიზნესების შედარებით. ცხადია, ეს მეთოდი მხოლოდ კარგად იმუშავებს, თუ შეესაბამება მსგავსი ბიზნესების საკმარისი რაოდენობა.
განსაკუთრებით რთულია საბაზრო ღირებულებაზე დაფუძნებული ერთადერთი proprietorship- ს ღირებულების მინიჭება. განმარტებით, ერთადერთი მესაკუთრეები ინდივიდუალურად ფლობენ იმდენად, რამდენადაც საჯარო ინფორმაციის მოპოვების მცდელობა ცდილობს, როგორც ბიზნესის დაწყებამდე, ადვილი ამოცანა არ არის.
მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავალი ღირებულების მიდგომა არის ყველაზე პოპულარული ბიზნეს შეფასების მეთოდი, საუკეთესო ბიზნესმენებისთვის, ბიზნესის შეფასების მეთოდების კომბინაცია იქნება ფასების გასაუმჯობესებლად.
არასამთავრობო კონკურენციის დებულებები შეიძლება შეაფასონ შეფასება
არაკონკურენტული დებულებები ხშირია ბიზნესის გაყიდვის ხელშეკრულებებში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც გუდვილი ქმნის შეფასების მნიშვნელოვან ნაწილს. არავის არ სურს შეიძინოს ბიზნესი იმის შესახებ, რომ ამჟამინდელი მომხმარებლები გააგრძელებენ ბიზნესის პატრონირებას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ წინა მფლობელი დაუყოვნებლივ შეუერთდება კონკურენტს ან გააშუქოს მსგავსი ბიზნესი იმავე სფეროში.
არაკონკურსიული დებულებები, როგორც წესი, შეიცავს შეზღუდვებს, როგორიცაა:
- აკრძალულია გამყიდველი კონკურენტული ბიზნესის გახსნას იმავე გეოგრაფიული არეალში
- კონკურენციის აქტივობის დროის ლიმიტს ანიჭებს - მაგალითად მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს, რომ გამყიდველი არ აწარმოოს პირდაპირი კონკურენციის ხუთწლიანი პერიოდის განმავლობაში
არაკონკურენტული შეთანხმებები შეიძლება იყოს მწვავე სამართლებრივი საკითხი და ხშირია ბიზნესის გაყიდვის შემდეგ მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის სასამართლო საქმეების საგანი. სამართლებრივი თვალსაზრისით, უნდა აღინიშნოს, რომ არადემოციურ მუხლში განთავსებული შეზღუდვები უნდა იყოს მკაფიოდ განსაზღვრული და "გონივრული". არაკონკურსიული შეთანხმებები შეიძლება გაუქმდეს სასამართლოების მიერ, თუ განისაზღვრება, რომ სააღსრულებო წარმოება განაპირობებს უფრო ფართო და / ან დაუსაბუთებელ შეზღუდვებს გამყიდველის უნარზე გააგრძელოს ვაჭრობის გაგრძელება და შემოსავალი. არაკონკურენტული პუნქტები უნდა განიხილოს მყიდველისა და გამყიდველის იურიდიული წარმომადგენლების მიერ ბიზნესის გაყიდვამდე.
რაც შეეხება ფრანშიზა ბიზნესს?
ფრანშიზა შეთანხმებები, ზოგადად, განსაზღვრავენ, თუ როგორ შეიძლება გაიყიდოს ფრენჩაიზია და ეს განსხვავდება ფრენჩაიზიის მწარმოებლის მიერ - შეამოწმეთ თქვენი ფრენჩაიზია კონტრაქტი. ზოგიერთი კონტრაქტები ითვალისწინებს, რომ ფრანჩაიზერები ყიდულობენ უკან ფრენჩაიზს პირდაპირ ფიქსირებულ ფასად. სხვები დახმარებას უწევენ ფასეულობას და ყიდულობენ მყიდველს, რადგან მათი საუკეთესო ინტერესია იმისათვის, რომ ბიზნესი გააგრძელოს უწყვეტი.
საუკეთესო არჩევანი შეიძლება იყოს კომბინაცია
მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავალი ღირებულების მიდგომა არის ყველაზე პოპულარული ბიზნეს შეფასების მეთოდი, საუკეთესო ბიზნესმენებისთვის, ბიზნესის შეფასების მეთოდების კომბინაცია იქნება ფასების გასაუმჯობესებლად. პირველი ნაბიჯი არის პროფესიული ბიზნესის Valuator- ის დაქირავება; ის შეძლებს საუკეთესო მეთოდის ან მეთოდების შესახებ, რომ შეძლოთ თქვენი ფასის დასაყენებლად, ასე რომ წარმატებით გაიყიდება თქვენი ბიზნესი.