Roberto Goizueta- ს წარმატებული კარიერა ჰქონდა კოკა-კოლას კომპანიის ხელმძღვანელად და ბევრი მიიჩნევდა, რომ ის ერთ-ერთი უდიდესი აღმასრულებელი და მენეჯერი იყო ისტორიაში. მისი ვადის განმავლობაში კუბის ემიგრანტმა კოკა-კოლას საერთო აქციების ღირებულება 3,500 პროცენტზე მეტით გაიზარდა, ხოლო მისი წინამორბედის შეცდომების დაფიქსირება.
ამან გამოიწვია სასმელების კომპანიის მონაწილეობა სამხრეთ ამერიკაში shrimp farming საწყისი პლასტმასის წარმოება. Goizueta გაძლიერდა, კონსოლიდირებული და გაყიდა ბოთლის ქსელის მნიშვნელოვანი ნაწილი Coca-Cola Enterprises- ის ფორმით, რომელიც კოკა-კოლას სისტემის ხერხემალს აყალიბებდა და კაპიტალის გამოყოფაზე ორიენტირებული იყო ყველა სათანადო პროექტზე, ასეთი სანახაობრივი შედეგებით მაშინაც კი, Warren Buffett უნდა აღუდგეს აღტაცება.
რამდენიმე საკვანძო იდეამ გოიეტატა გააფუჭა სოდა კომპანიამ, რომელმაც შეერთებულ შტატებში დაკარგა საბაზრო წილი თითქმის თხუთმეტი წლის განმავლობაში გლობალურ ცენტრად, აქციონერთა მოგება, დივიდენდები და წილი repurchases .
01 Roberto Goizueta მუშაობდა თავად
ეს იყო მადლობა მისი ინტელექტუალური საფონდო მფლობელობაში, რომ Goizueta მოახერხა გახდეს მილიარდერი შემდეგ გაქცევა კუბა ძალიან ცოტა ფული და ასი აქციების Coca-Cola საფონდო დროს Castro რეჟიმის ძალაუფლების Grab. მდიდარი ჰავანის ოჯახის ვაჟი, რობერტო თავის სამშობლოს დატოვა და კარიერა და ცხოვრება ნიუ-იორკში დაიწყო.
მამამისის წყალობით, გოიეუეტას ჰქონდა მენტალიტეტი საკუთარი თავისთვის ძალიან რეალური საქმეში მუშაობისთვის. როგორც დევიდ გრეიზინმა აღნიშნა, რომ მსოფლიო ვიყიდე კოკას: რობერტო გოისეტაის ცხოვრება და ლიდერობა "... სანამ გოიეტატა მუშაობდა, მამას ბოლო თხოვნა ჰქონდა.
მას სურდა რობერტო კოკა-კოლას ფირმის აქციების შესაძენად. "თქვენ არ უნდა ვიმუშაოთ სხვისთვის, შენ თვითონ უნდა მუშაობო, - თქვა მამამმა. მან განაცხადა, რომ რობერტო კოკა-კოლას 100 აქციად უნდა იყიდოს და მას 8 000 დოლარი მისცა. აქციების განთავსება ნიუ-იორკში, სადაც მისი გარდაცვალებამდე დარჩა.
მორგებული ინფლაცია , რომელიც დღევანდელ პირობებში დაახლოებით 58,300 დოლარს შეადგენს. სახლის მფლობელებამდე, კრედიტის დამყარებამდე, ძვირადღირებული ავტომობილის ან ავეჯის წინ, გოისეტა ოჯახი პირველ რიგში დაინტერესებული იყო ბიზნესის საკუთრებაში, იყო თუ არა ეს კომპანიების შეძენა ცალკეულ მფლობელობაში, კერძო ბიზნესში უმცირესობათა წილით, ბაზარი . Goizueta ოჯახის მიხვდა, რომ ერთ ერთი საუკეთესო გზა amass მნიშვნელოვანი სიმდიდრე იყო ბიზნესის მფლობელობაში.
ამ დროისათვის მან კოკა-კოლას კომპანიის თავმჯდომარისა და აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობის დასაკავებლად რობერტო გოისუეტას კუთვნილი 9 მლნ. ის არასოდეს იყიდებოდა იმ ორიგინალური აქციების ერთ-ერთზე. ეს იყო აშკარა მიზანი, რომ მას სურდა ფლობდეს იმდენი კომპანია, როგორც მას შეეძლო.
02 რობერტო გოისეტა არ ეშინია თვალი გაეგო
გრეიზინგის აზრით, "როგორც კი პრეზიდენტი გახდა, გოციეტა დაიწყო კოკუსის ბიზნესის ყველა ასპექტის დეტალური შესწავლა. მიუხედავად იმისა, რომ ამაყი და თავდაჯერებული იყო მისი შესაძლებლობები, გოციუეტას ჰქონდა საკმარისი თავდაჯერებულობა, რომ მან აღიარა თავისი შეზღუდვები.
მან ასევე გამოააშკარავა თავისი ქვედანაყოფების ცოდნის ნაკლებობა კითხვების ათობით შეკითხვით, რომლებიც საბაზრო ზომის შესახებ მარტივი შეკითხვებისგან ითხოვდნენ დაბრუნების განაკვეთების კომპლექსური გათვლებით და ინვესტიციის კაპიტალის დღევანდელ ღირებულებას. "
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, Roberto Goizueta იყო სწავლის აღმასრულებელი. მიუხედავად იმისა, თქვენ ხართ მცირე ბიზნესის მფლობელი, საშუალო მენეჯერი, ავტომატური მექანიკოსი, სკოლის პედაგოგი ან პოლიციელი, უნარი გააუმჯობესოს თქვენი უნარი კომპლექტი, დისციპლინირებული და ორიენტირებული სწავლის შეუძლია განსხვავება ნელი მოძრავი კარიერა და სწრაფი ასვლა პასუხისმგებლობის უფრო მეტ პოზიციებზე. თქვენ უნდა იყოთ სურვილი, რომ გონივრულად გამოიყურებოდეს უგუნური.
03. რობერტ გოიეუეტა კაპიტალზე დაბრუნების სახით დაბრუნდა სახარება
მას შემდეგ, რაც ლიდერობის სადავეების აღება გოისეტა იმედოვნებდა, რომ მისი საოპერაციო ხელმძღვანელები არა მარტო ბალანსის წაკითხვას შეძლებენ, არამედ იმის გაგება, თუ როგორ უნდა განიხილონ შესრულება. თითოეული ბიზნეს ერთეულის დაჯარიმებას კაპიტალის ხარჯების დაფარვა დაევალა თავისი გაფართოების პროექტებს.
მხოლოდ ამ კაპიტალის ხარჯების საწინააღმდეგოდ, რაც ახლა ცნობილია, როგორც ეკონომიკური ღირებულებაა, აღმასრულებლები შეაქო, კომპენსირებული და დაწინაურდნენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი ხელფასს იღებდნენ იმ ქმედებებისთვის, რომლებმაც მფლობელები, აქციონერები, მდიდარი და კომპანია უფრო ძლიერი გახადა. ეს არის მსგავს მოდელზე, რომელიც გამოიყენება Warren Buffett- ის მიერ ბერკჰეიჰარდ ჰათუეზე, კონგლომერატის სხვადასხვა ოპერაციულ შვილობილი კომპანიის აღმასრულებელ დირექტორებს.
ეს მოხდა მას შემდეგ, რაც გასაოცარია გამოცხადება რობერტო კოქსის ატლანტას შტაბბინაში სადავეების აღებაზე. კიდევ ერთხელ ციტირება Greising: "წლების განმავლობაში, არავის არ ჰქონდა რეალურად ორიენტირებული ღირებულება კაპიტალის ან ეკონომიკური დაბრუნების Coke ინვესტიციების.
იმის გამო, რომ ვუდროფი არ მისცემდა ოსტინს [ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორისგან] ფულის სესხება, ოსტინმა უპასუხა კოკა-კოლას საწყობში მისი შეძენისას. მაგრამ ეს კაპიტალი მართლაც ღირს, წელიწადში დაახლოებით 16 პროცენტს, ვიდრე მოკლევადიანი საბანკო სესხებით, კოკოითის ღირებულება 1980-იანი წლებია. ყველა ბიზნესი, გარდა რბილი სასმელებისა- ღვინის ქარხნები, წყლის გამწმენდი, პლასტმასები და კიდევ საკვები- იყო 10% -ზე ნაკლები. "
ავტორი აღნიშნავს, რომ Goizueta გონივრულად მიხვდა, რომ "ჩვენ ვიწერებთ ჩვენს ბიზნესს , ფულს სესხით 16 [პროცენტზე] და ინვესტირებას 8 [პროცენტზე]. სამუდამოდ არ შეიძლება ამის გაკეთება. "
04 რობერტ გოიეუეტამ იცოდა, თუ როგორ გავატაროთ რისკები
Diet Coke დარჩა კორპორატიული ისტორიის ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ ახალ პროდუქტად. აქედან მილიარდი დოლარი გამოიმუშავა Coca-Cola- ის აქციონერებისთვის და გაიზარდა ფირმის ძირითადი ბრენდის ძალა.
საოპერო საოცრებათა გენერალური შტაბის უფროსი, რომლის მთავარი გმირია დონალდ კეი, ბრწყინვალე ომაჰა, რომელიც ეფექტურად მუშაობდა მარკეტინგის გენიოსი და კოკა-კოლას განცალკევება თავისი კარიერის განმავლობაში, გოგიუეტას შეეძლო დაეწყო პროდუქტი, ახალი სეგმენტი მომხმარებელთა კორპორაციის ქოლგის ქვეშ.
თუმცა, ეს არ იყო აშკარა გადაწყვეტილება. გაშვება $ 250 მილიონი თავდაპირველი კვლევითი ბიუჯეტით და შემდეგ, 100 მილიონი დოლარის პირველი წლის მარკეტინგული კამპანია, იმ დროისთვის უპრეცედენტო ფიგურაა. ავტორიც, როგორც "ციხის კოქსის" წმინდა დარბაზებშიც კი, ეს არ იყო მცირე ცვლილება და მარცხი იქნებოდა საზოგადოების უხერხულობა, პირადად და პროფესიონალურად.
05 რობერტ გოიეუეტა ამოღებულია კატასტროფისგან
არა ყველა ახალი პროდუქტი შემუშავდა, ასევე Diet Coke, როგორიცაა ახალი Coke fiasco. თუმცა, კოკა-კოლა საბოლოოდ გაძლიერდა. ამერიკელები და სინამდვილეში მთელ მსოფლიოში მიხვდნენ, თუ რამდენად უყვარდა ისინი Coca-Cola- ს, რომლებიც გაიზარდა პარასკევის ღამის საფეხბურთო თამაშების, ფილმების ჩვენება და შემოგარენი ბარბექიების განუყოფელი ნაწილი.
არასოდეს დაივიწყე, რომ კატასტროფის შესაძლებლობას მოგცემთ. შეხედეთ ვერცხლის უგულებელყოფა ყველა ღრუბელში და შეიძლება უბრალოდ გაჩნდეს უკეთესი, გამდიდრებული და უფრო წარმატებული.
ეს ყოველთვის ადვილი არ არის; სინამდვილეში, ძალიან ხშირად ვერ იტანჯება გამოცდილება. თქვენ შეძლებთ შეძლონ სულისკვეთება, რომ თქვენ შეძლებთ ამის გაკეთებას ნათესავებში.
როდესაც ახალი კოკი გათავისუფლდა, ადამიანი რეალურად გაგზავნილი წერილი "გოიეუტეტაში" და სთხოვა "სულელური აღმასრულებლის" ავტოგრაფის ისტორიაში. Goizueta შეასრულა და გაუგზავნა მისი ავტოგრაფი უკან კაცი, ალბათ გააღიზიანოს თავის თავს. როცა რისკებს აიღებ, შანსი გაქვს, რომ შენს სახლთან მიდიხარ. არ შეიძლება იყოს სასიამოვნო და გინდა, რომ მეტაფორული კლდის ქვეშ ჩავარდე. გაეცანით, მტვერსავით თავს და გახსოვდეთ, რომ წარსულის დიდი ინვესტორებისა და ბიზნესის ლიდერები ხშირად ბევრჯერ ვერ შეძლეს თავიანთი ბედნიერების შესასრულებლად.
Roberto Goizueta- მა პოლიტიკა და ქსელური განათლება გააცნო
Roberto Goizueta- მა გააცნო პოლიტიკა. არა მარტო ის წავიდა, რომ რეგულარულად გაეცნო კოკა-კოლას ლეგენდარული თავმჯდომარის, რობერტ ვუდროფთან, არამედ მუდმივად გაგზავნილ წერილებს და ინახავდა ბიზნეს ლიდერების გავლენიან ქსელს.
რამდენიმე მნიშვნელოვანი კოკა-კოლას ბოთლის შეხვედრის შემდეგ, ის იყო საზრიანი საკმარისი იმისათვის, რომ ფაფაინის ყუთების გაგზავნა ტიფანისა და კომპანიისგან, რათა მათთვის მადლობა გადაეხადათ, რომ მათთვის მადლობა გადაეხადათ.
ამგვარი ძალისხმევა ბევრად უფრო სასიამოვნო და წარმატებულია, თუ თქვენ ნამდვილად სარგებლობენ ადამიანებთან ყოფნაზე და პირადად მათზე საუბარი. თუმცა, მაშინაც კი, თუ ეს თქვენი ბრძოლაა, დივიდენდები შეიძლება იყოს უზარმაზარი მოგვიანებით თქვენს ცხოვრებაში ან კარიერაში. თქვენ არასდროს იცი, ვინ აპირებს ძალაუფლების პოზიციას, არც უარყოფითი განცალკევების შედეგებს, ვინც სხვაგვარად იქნებოდა სტრატეგიული მოკავშირედ თქვენთვის და თქვენი ოჯახისათვის.
რობერტ გოიუეტატა სამეცნიერო თვალსაზრისის შეძენა
"შეინახეთ მეცნიერის სიწმინდე", იყო ერთ-ერთი აღმასრულებელი კლასიკური კარკასი. არსებითად, ეს იყო გზა, რათა დავიცვათ შეცდომა, რომელიც ჩარლი მუგერს ხშირად გვაფრთხილებს; შეჯამება მონაცემები, რათა შევაჯამოთ ბოლო დღის წესრიგს, რომ ჩვენ გვსურს, ვიდრე ფაქტების გაქირავებას მივყავართ, სადაც ისინი ლოგიკურად იქნებოდნენ. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი წინასწარ გაგებული შენიშვნები გაეცანით ან მუნგერი აყენებს მას და სურს საკუთარი განადგურების სურვილი.
ამ Goizueta ფილოსოფიის წარუმატებლობა ხანდახან იწვევს ხალხს, რომ ცუდი მას შემდეგ მოხდეს კარგი ფული, როდესაც საინვესტიციო მიდის downhill და მისი ღირებულება დაზიანდა. საზოგადოების კოლექტიური ჭიები შეიძლება გაუმჯობესდეს, თუ მამაკაცები და ქალები შეძლებენ უფრო მეტად სამეცნიერო, ვიდრე ემოციურ, თვალსაზრისის საკითხებს, მათი წარმატების მაჩვენებლებით შესრულებას.
თუ წარმატებულ საინვესტიციო შედეგებს და მაღალხარისხიან სიცოცხლეს განიცდი, აუცილებლად გააუმჯობესებთ თქვენს შედეგებს ფოკუსზე ფოკუსირებით, შემდეგ რაციონალურად გაანალიზებენ მათ, რათა დადგინდეს, როგორ შეგიძლიათ რეაგირება ისე, რომ მიიღოთ ერთი ნაბიჯი თქვენს კოლექტიურ მიზნებთან .
რამდენმა ადამიანმა შეიძლება დაამარცხოს საკუთარი დამარცხება, როდესაც დაკარგა ყველა თავისი ძალაუფლება, პრივილეგია და სიმდიდრე, როდესაც კომუნისტური დიქტატორი საკუთარ ქვეყანაში ჩაიყვანა? ამის ნაცვლად, რობერტ გოციუტამ გააფართოვა თავისი sleeves, წავიდა მუშაობა, და რამდენიმე ათწლეულის განმავლობაში, ჰქონდა კონტროლი ერთი ყველაზე iconic ბრენდების ისტორიაში, ხოლო ერთდროულად გამოიმუშავებს პირადი მოგება მილიარდობით დოლარი კარიერის განმავლობაში.
08 Roberto Goizueta შეიტყო Super Power of წამახალისებელი შექმნის კომპენსაცია
ყველაზე ეფექტური აღმასრულებლები იციან, რომ მიიღებთ ქცევის ტიპის მიღებას, ნაღდ ფულს, პრიზებს, სტატუსს ან ძალაუფლებას და ნაკლებად ქცევას. ბევრი იპოთეკური ინდუსტრიის პრობლემები 2008 წლის კრიზისის დროს გახდა კომპენსაციის სისტემა, რომელიც ბროკერებს გადაუხდიდა იმ იპოთეკის საერთო რაოდენობის მიხედვით, რომელიც მათ სესხის საბოლოო მომგებიანობასთან დაკავშირებით უარს ამბობდა. ეს მიკერძოებული კომპენსაციის სისტემა გამოიწვია სესხის გაყიდვებში მასიური ზრდის მოსალოდნელი ქცევა, ყოველგვარი ზონის გარეშე.
Roberto Goizueta მიხვდა ძალაუფლების კომპენსაციის ქცევის გსურთ დააჯილდოებს. მან განაპირობა მენეჯმენტის წარმატება კომპანიის პროექტებზე კაპიტალის კონკრეტული დაბრუნებისას, რომელიც კოკა-კოლას შტაბმა გამოიყენა ფულის გამოყენებისათვის დაბრუნების მაჩვენებელზე.
ეს მიდგომა დაუყოვნებლივ განხორციელდა. ბოთლერებმა ლითონის კონტეინერებისგან პლასტმასის გადახდა დაიწყეს, მილიონობით დოლარის გადანაწილება კაპიტალური ხარჯების ხარჯზე, რომლითაც კოკეის ქვედა ხაზისკენ მიდიოდა.
ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი გადაწყვეტილება, რომელიც შენს ცხოვრებაში გაატარებთ, შენზე ლაპარაკობს თუ არა თქვენი შვილების აღზრდაზე ან თანამშრომლების გატარებაზე, არის კომპენსაციის სისტემა. ჩარლი მუნგერი მიუთითებს, რომ ეს იყო კალამი ერთი ინსულტი, რამაც გამოიწვია FedEx- ი მისი მიწოდების პრობლემების გადაჭრის გზით.
მოკლედ, მას შემდეგ, რაც საქონელი დამუშავდა კუბის გავლით, მუშებს მიეცათ საშუალება მიეცათ სახლში წასულიყვნენ და მაინც მუშაობდნენ სრული ღამის მუშაობით. აქამდე არაფერი უჭირდა. უფრო დიდ ბონუსებს, ხელფასებს ან სარგებელს არ იღებდნენ თანამშრომლებს, რომ დროულად გაეკეთებინათ სამუშაო, სანამ მათ უთხრეს, რომ სახლში წასვლა შეეძლოთ. პრობლემა მყისიერად მოგვარდა. ამდენად არის კარგი კომპენსაციის სისტემა.
09 Roberto Goizueta ინახება რამ მარტივი
გრეიზირების განცხადებით, კოკოითის შეძენა მინდა: რობერტო გოისეტა , ცნობილი აღმასრულებელი დირექტორის სიცოცხლე და ლიდერობა გამარტივდა თავის საქმეს სამ ძირითად ამოცანად:
ლიდერობის როლი
კომპანიის ფინანსური უსაფრთხოება
სამუშაო ადგილების დელეგირება კონკრეტული თანამშრომლებისთვის ან ჯგუფებისათვის
სრულყოფილ სამყაროში რობერტო აღნიშნავს, რომ ყველაფერი ერთ-ერთ ამ სამ კატეგორიად იქცევა. სიმარტივე არის ყველაზე მნიშვნელოვანი გასაღები, თუ გინდა რომ მიიღოთ წინ. დიდი fortunes ხშირად აშენდა ერთი ან ორი კარგი იდეები. სემ უოლტონის უოლ-მარტმა ყველაფერი იმაზე გაამახვილა, რომ იაფფასიანი საქონელი იაფფასიანი ხარჯებით და გაზრდილი მოცულობით.
ეს იყო რევოლუციური დრო. Disney- ს დიდი კინემატოგრაფიის შექმნის შესახებ წარმოადგენდა ანიმაციურ ფილმებში, რომელიც კინოინდუსტრიაში კინემატოგრაფისტებთან იყო დაკავშირებული. Berkshire Hathaway დაახლოებით sourcing იაფი კაპიტალის მეშვეობით სადაზღვევო შვილობილი და აყენებს მას მუშაობა საგადასახადო დადებითი გზა მაღალი ხარისხის ბიზნესის, რომ მიიღოთ დიდი ბრუნდება დედაქალაქში. გესმით თქვენი ცენტრალური, ორგანიზება იდეები და მიზნები თუ გვინდა წარმატებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ უბრალოდ რეაგირება მოვლენების მთელი დღე, განხორციელების მცირე გარდა შენარჩუნება.