ღია მყიდველისთვის ღია კითხვები არის უძრავი ქონების აგენტის გასავლელად. მაგალითად, რამდენჯერ აჩვენა მყიდველს მთელი რიგი სახლები, რომლებიც ფიქრობდა, რომ შეესაბამებოდა მის საჭიროებებს, მაშინ დასრულდა შეთავაზება წერილობითი ფორმით რაღაცისთვის? როგორ ყიდულობენ მყიდველებს, რადგან უბრალოდ ვერ პოულობთ უფლებას? ორივე სცენარი ბევრი აგენტია, მაგრამ როდესაც ხდება საერთო შემთხვევა, დროა გავიგოთ, რატომ.
არ დაივიწყოთ ძველ კითხვებზე დასწრება
უძრავი ქონების აგენტები, როგორც ჩანს, სვამენ კითხვებს:
რამდენი საძინებელი და აბანოები გჭირდებათ?
რა მინიმუმ მინდობილი კადრები გჭირდებათ?
არის ავტოფარეხი ან სარდაფი?
ახლა მზად ხართ სახლის შეძენაზე?
გაქვთ preapproval წერილი ?
ბევრი კითხვა შეიძლება პასუხობდეს "დიახ" ან "არა", და პასუხები ადვილად იკვებება ჩვენს MLS მონაცემთა ბაზებთან. სამწუხაროდ, ისინი არ აწვდიან ინფორმაციას კლიენტის სურვილების შესახებ.
როდესაც ჩვენ ვითხოვთ კითხვებს ღია კითხვებზე, ჩვენ უკეთ ვუყურებთ იმას, თუ რა კლიენტს მართლა ეძებს. რა არის ღია კითხვა? ეს არის ის, სადაც თქვენ ისაუბრებთ იმას, რომ უფრო დეტალური პასუხი გაეცათ, სადაც ადამიანი პასუხობს დეტალებს.
- იმის ნაცვლად, თუ რა ტიპის ან ზომის სამზარეულოზე მყიდველი ეძებს მყიდველს, ვკითხე, როგორ იყენებენ მათი სამზარეულო ფართობი. ისინი ბევრს გასართობდნენ და თუ ისინი აკეთებენ, არის ის დიდი ჯგუფები, რომლებიც სარგებლობენ ღია სივრცეებსა თუ პატარა სადილად, რაც უფრო კომფორტული იქნება სასადილო ოთახში?
- ვინც უყვარს მზარეული სავარაუდოდ შთაბეჭდილება მოახდინა მზარეულის სამზარეულოს, მაგრამ კლიენტი, რომელიც უფრო მეტ სახლში მოუტანს ჩინურ გადაღებას, უპირატესობას ანიჭებს დამატებით დოლარებს, რომლებიც ინვესტიციებს ინახება სახლის სხვა ნაწილში.
მეტი მთავარი მყიდველი პასუხები = მეტი კითხვები აგენტისათვის
თქვენ იპოვით, რომ თითოეული პასუხი ღია შეკითხვაზე მივყავართ უფრო მეტ შეკითხვასა და პასუხებზე.
ცოტა ხნის წინ, თქვენ უკეთეს სურათს მოგიტანთ, თუ რა მყიდველის ნამდვილი საჭიროებებია და რაც გულისხმობს საკუთრების იდენტიფიცირებას. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება არ მოხვდეს სრულყოფილი ქონების პირველად, აჩვენებს მყიდველებს რამ მოსწონთ უფლება დასაწყისია დიდი გზა შენარჩუნება მათ შორის დრიფტის სხვა აგენტები.
მყიდველის პასუხების მიღების შემდეგ, კარგი იდეაა, რომ პაროტი პასუხი და დარწმუნდეთ, რომ გესმით. ამის გაკეთება შეგიძლიათ "მე მესმის, რომ დიდი სასადილო ოთახი გჭირდება, რადგან დიდი სივრცის გასართობად საჭიროა". მიიღეთ დადასტურება, რომ თქვენ სწორ გზაზე ხართ.
თქვენ ასევე გკითხავთ: "როგორ ფიქრობთ, რომ არ გქონდათ ფორმალური სასადილო ოთახი, მაგრამ სახლში დიდი ოჯახი გვქონდა?" სცადეთ ვაჭრობის შემოთავაზება მყიდველის საკვალიფიკაციო ფაქტორების ჩარჩოში, რათა გაეცნოთ პასუხებს.
თქვენ ასევე დაგვჭირდება კითხვის დასმა და გაიგოთ, რამდენად მნიშვნელოვანია შიდა სასადილო სივრცე, მაგალითად, გარე სასადილო სივრცის შედარებით. როდის ხდება გასართობი ღონისძიებები? თუ ეს ზამთარში და თქვენ ცხოვრობთ Minnesota, გარე სასადილო სივრცე სავარაუდოდ საკმაოდ ბევრი შეუძლებელია, მაგრამ თუ თქვენ ცხოვრობთ ფლორიდაში, ეს მთელი "Nother ამბავი.
მყიდველის აგენტები უნდა იცოდნენ ბაზარი
როდესაც მყიდველები თავიანთი ოცნების სახლში აღწერენ, უნდა იცოდეთ, სად ვიპოვოთ იგი. ახალი განცხადების სანახავად ყოველ კვირას გადაადგილეთ. დაესწრება ღია სახლებს , განსაკუთრებით მათ, ვინც კონკრეტულად ატარებს საბროკერო ტურებს. ეს ნამუშევრები მოგცემთ შესაძლებლობას გაეცნონ თქვენს თანამზრახველს. შენი თანატოლები არის თქვენთვის ხელმისაწვდომი ინფორმაციის ერთ-ერთი საუკეთესო წყარო და მათთან მუშაობა ყოველთვის იძლევა ჯილდოს.
რედაქტირებულია Elizabeth Weintraub, მთავარი შესყიდვის ექსპერტი
დროს წერილობით, ელიზაბეტ Weintraub, CalBRE # 00697006, არის ბროკერი-ასოცირებული ზე Lyon უძრავი ქონების Sacramento, Calif