SGA ხარჯები შედგება კომბინირებული სახელფასო ხარჯების (ხელფასები, კომისიები და მოგზაურობის ხარჯები, აღმასრულებლები, მოვაჭრეები და თანამშრომლები) და სარეკლამო ხარჯები, რომლებიც კომპანიაში გაყიდულია გაყიდვების გენერირებისათვის. მაღალი SGA ხარჯები შეიძლება იყოს სერიოზული პრობლემა თითქმის ნებისმიერი ბიზნესი.
კარგი მენეჯმენტი ხშირად ცდილობს შეინარჩუნოს SGA ხარჯები შემოსავლების გარკვეულ პროცენტზე, თუმცა ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად განსხვავდება სექტორსა და მრეწველობას შორის , ასევე კომპანიასაც კი, როგორც სხვადასხვა ფირმებმა სხვადასხვა კლიენტების მომსახურების მოდელებზე გათვლით.
ამის მაგალითია Wells Fargo ბანკი, რომელიც ბევრ სხვა ბანკთან შედარებით უკეთესად ინვესტირებას ახორციელებს, ამიტომ მისი ხარჯები უფრო მაღალია, მაგრამ საერთო ჯამში უფრო მომგებიანია, რადგან უკეთესი კლიენტების ურთიერთქმედება საშუალებას იძლევა უფრო ადვილად შეიქმნას საბანკო გიგანტი დეპოზიტების , მოახდინოს კლიენტებში თავისი აქტივების მართვის კომპანიისთვის და მიიღოთ მსესხებლები სესხის აღება. ოპტიმალური ხაზის მოძიება შეიძლება სახიფათო იყოს, თუმცა; როდესაც SGA ხარჯები იზრდება ძალიან დიდი, კომპანიები ხშირად უნდა გადაიზარდოს რესტრუქტურიზაციის გეგმები, ხარჯების შემცირების მანევრები და დასაქმებულის layoffs.
წარსულში რამდენიმე შემთხვევა დაფიქსირდა, სადაც აფეთქდა გაყიდვები, ზოგადი ხარჯები და ადმინისტრაციული ხარჯები, ფაქტობრივად, აქციონერთა მოგება მილიონობით დაჯდა.
როჯერ ლოუინსინშენის თქმით, 1980-იან წლებში სატელევიზიო ქსელი ABC- ს ფლორისტებზე წელიწადში 60 000 დოლარს ხარჯავდა, ისევე როგორც მისი აღმასრულებლებისთვის განკუთვნილ მონაკვეთებსა და კერძო სასადილო ოთახებს. ეს იყო აქციონერები, რომლებმაც კანონპროექტი განიხილეს. კიდევ უფრო უარესი, ამავდროულად, ამ ABC- ის ხელმძღვანელებმა აქციონერთა კაპიტალი გაანადგურეს ხარჯების კონტროლის გარეშე.
ისინი ხელოვნურად padding მოგება გაყიდვით ორიგინალური ჯექსონის Pollack და Willem დე Kooning ფერწერა ქსელი ფლობდა, შენახვა მოღვაწეები, რათა მათ თავიდან აცილება დღეში მათი gravy მატარებელი დასრულდა!
SGA ხარჯები და ფიქსირებული წინააღმდეგობის ცვლადი ღირებულება სტრუქტურა
რაც შეეხება SGA ხარჯებს, არსებობს მნიშვნელოვანი განსხვავება იმ კომპანიას შორის, რომელსაც აქვს ცვლადი ღირებულება სტრუქტურა და ერთი, რომელსაც აქვს ფიქსირებული ღირებულება სტრუქტურა. მაღალი ფიქსირებული ხარჯების მქონე კომპანია ამბობს, რომ აქვს მაღალი საოპერაციო ბერკეტი, რადგან კომპანია დაკარგავს ფულს შესვენების წერტილამდე და მოგება მოგების გარეშე.
შესანიშნავი მაგალითია მაკდონალდსის ფრენჩაიზია. შენობა-ნაგებობების, სამზარეულოს აღჭურვილობის, რესტორნის ჯდომის, სეზონისა და სხვა ხარჯების დაფარვის გამო, თქვენ, ალბათ, საჭიროა, რომ ყოველწლიურად გაყიდოს 1,000,000 დოლარზე მეტი წლიური გაყიდვები. ამ თვალსაზრისით, თქვენი ხარჯები დაფარავს ისე, რომ თქვენ ბევრად უფრო მაღალი მოგება გქონდეთ. ანუ, თითოეული დამატებითი გაყიდვი უფრო ღირებულია თქვენ, როგორც მფლობელი. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ ბიზნესი ვერ შეინარჩუნოს, თუ შემოსავალი 2 000,000 დოლარიდან 800,000 დოლარამდე მცირდება, მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ ღირსეული ზომები მცირე ბიზნესის სტანდარტების მიხედვით.
ცვლადი ღირებულების სტრუქტურა არის ის, რომელშიც გაყიდვები, ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები იზრდება გაყიდვით.
ვფიქრობ ავეჯის იმპორტიორი, რომელსაც თითქმის არ აქვს ხარჯები, გარდა დამოუკიდებელი გზის გამყიდველებისათვის 15% -იანი კომისიისთვის. თუ გაყიდვები დაეცემა, ხარჯები დაეცემა, დაიცვას ბიზნესი და აქციონერები. უაღრესად ცვალებად ღირებულებათა სტრუქტურების მქონე კომპანიები აცხადებენ, რომ დაბალი ოპერაციული ბერკეტები აქვთ. ყველა სხვა თანასწორობა, დაბალი საოპერაციო ბერკეტებით ვაჭრობა უფრო კონკურენციას ექვემდებარება, მაგრამ მათ შეუძლიათ უფრო მარტივად შეძლონ შემოსავლებისა და ფულადი ნაკადების მტკივნეული დაქვეითება, როგორც ბუნებრივად, ისე ორგანულად,
ერთი პოტენციური პრობლემა, როდესაც გაანგარიშება შემოსავლის შესახებ განცხადება, რომელიც შეიძლება გაგიჩნდეს იმავე ინდუსტრიაში ორ ფირმასთან შედარებით, ის ფაქტი, რომ გარკვეული ხარჯები შეიძლება კლასიფიცირებული იქნას საქონლის გაყიდვის ან გაყიდვის, ზოგადი და ადმინისტრაციული განყოფილების ღირებულებაზე.
ამან შეიძლება გამოიწვიოს მთლიანი მოგების ზღვარი და საოპერაციო მოგების ზღვარი, როგორც ჩანს, განსხვავდება იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ბიზნესი სხვაგვარად ეკონომიკურად იდენტურია.