უპირველეს ყოვლისა, დიდი საცალო ვაჭრობის დიდი კონკურენციაა.
კაპიტალიზმის დინამიკა იმის გარანტიას იძლევა, რომ კონკურენტებს არაერთხელ აყენებენ თავდასხმას ნებისმიერი ბიზნეს "ციხე", რომელიც მაღალი შემოსავლების მიღებას იძენს და აქედან გამომდინარე, შესანიშნავი ბარიერი, როგორიცაა კომპანიის ყოფნა ბიზნესის წარმატებისთვის "რომაული სანთლები" ივსება დაბალპროდუქტების მწარმოებელს (GEICO, Costco) ან მყარი მსოფლიო ბრენდის (Coca-Cola, Gillette, American Express) გადაკვეთა ".
ტერმინი თივა, რა თქმა უნდა, ეხება კონკურენტულ უპირატესობას. საცალო ვაჭრობა, რომელიც კონკურენტებს აკმაყოფილებს, შეუძლიათ გააფართოონ თავიანთი ბიზნესი, გაზარდონ თავიანთი ფასები და გაიზარდოს წლების განმავლობაში. Moat არის admittedly სახიფათო რამ შეაფასოს, მაგრამ აქ არის რამდენიმე მაგალითი მორნინგსტარმა. სიაში, სამი, რომელიც ყველაზე ხშირად მოიძებნება საცალო:
ქსელის ეფექტი
როგორც ბიზნესის ქსელი იზრდება, კონკურენტები ძალზედ ძნელია გაჭრაში.
ნათელი მაგალითია ბიზნესის ძლიერი ქსელის ეფექტი moats არიან eBay და Amazon. ორივე გამართავს აბსოლუტური საბაზრო წილი ონლაინ აუქციებში და ელექტრონული კომერციის რადგან მათ აქვთ ფართო ქსელი მყიდველები და გამყიდველები. გამყიდველები მინდა მოგვაწოდოთ ელემენტი Amazon- სა და eBay- ზე, რადგან მათ იციან, რომ მათ ბევრი მყიდველი აქვთ და მათი საქონელი სწრაფად გაიყიდება.
მყიდველები ეძებენ დიდი შერჩევისა და ფასების კონკურენციას, რაც ბუნებრივია, რომელსაც აქვს გამყიდველის დიდი ქსელი. საბოლოო ჯამში, ყველას ბედნიერი და აზრის აპირებს სხვაგან უბრალოდ ჩანს გიჟები.
ხარჯების უპირატესობა
Walmart არის აშკარა მაგალითია ბიზნესის ღირებულება უპირატესობა moat. მისი მასიური მასშტაბიდან გამომდინარე, მას შეუძლია დააბრალოს მოვაჭრეები, რომ უკეთესად აწარმოოს ნაკეთობების გაყიდვა. შემდეგ, ის დანაზოგებს გადაეცემა მომხმარებელს. მოვაჭრეები ვალდებულნი არიან შეწყვიტონ Walmart- ის გარიგება, რადგან ამდენი დიდი მაღაზიები აქვთ და ამდენი საქონელი ყიდულობენ. ფასების შემცირების გზით, Walmart- ი შეუძლია გაყიდვების გაყიდვას და იზრდება.
არამატერიალური აქტივები
ძლიერი არამატერიალური აქტივი საცალო ვაჭრობისთვის არის ძლიერი ბრენდი და ის ასევე ყველაზე ღირებული კონკურენტული უპირატესობაა. დიდი კომპანიები, როგორიცაა Nike დააკისროს მეტი აღიქმება უპირატესობა მათი პროდუქტი. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე მეტად ჩვენ ვიცით, რომ sneakers არსებითად საქონელს, Nike შეიძლება დააკისროს მეტი მისი პროდუქტი, რადგან იგი აკეთებს heck of სამუშაო მარკეტინგი. დიდი ბრენდი შეიძლება მოვიდეს გლუვი ეძებს ტანსაცმელი, ან შესანიშნავი კლიენტების გამოცდილება საცალო მაღაზიაში. საბოლოოდ, უდიდესი ბრენდები ქმნიან ჩვეულებრივ მყიდველებს.
რას აკეთებს ძლიერი ბრენდი საცალო ვაჭრობისთვის, არის ის, რომ იგი ფასების ძალას მივყავართ.
იაფი ლიდერი არ აქვს ამ უპირატესობა. ძლიერი ქსელის ეფექტის მქონე კომპანიებმა შეძლონ მყიდველების ქსელის ბერკეტი და უფრო მეტი გამყიდველებზე პასუხისმგებელი, მაგრამ საბოლოო ჯამში ეს ქმნის უკმაყოფილებას. დიდ ბრენდს შეუძლია დააკისროს მომხმარებელს კლიენტების გარეშე. მომხმარებელს სიხარულით გადაიხდის აღიარებული ხარისხის პროდუქტისთვის, იქნება ეს Starbucks ყავა ან Nike ფეხსაცმელი. როდესაც ეს მოხდება, Starbucks ან Nike განიცდის რამდენიმე სარგებელი. მათ შეუძლიათ ხელი შეუშალონ მთლიანი ზღვარს და გაზარდონ მოგება დამატებითი პროდუქციის გაყიდვის გარეშე და მათ შეუძლიათ რეკლამის ხარჯების გამოტოვება.
საბოლოო აზრი
ყველამ ვიცით, რომ Warren Buffett არის დიდი ინვესტორი. ინვესტორებმა ფირმის ბერტჰეი ჰათუეის (Class A) აქციები 1985 წლის მაისში 1,850 აშშ დოლარიდან 30 000 დოლარამდე გაიზარდა. მან ის გააკეთა ის ყიდვით და ჩატარების ბიზნესის, რომ შეძლო გაფართოება მათი კონკურენტული უპირატესობა.
ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია დააკისროს მეტი მათი პროდუქცია, რომელიც fattens შემოსავლები, მინდვრები და საბოლოოდ მოგება. აქედან გამომდინარე, ყველა სხვა ( იგივე მაღაზიის გაყიდვები , შემოსავლების ზრდა და ა.შ.) მეორადი საცალო. კონკურენტუნარიანი თვალების გაფართოების შემთხვევაში, ისინი დაიცვას სარჩელი.