Საცალო ბაზარი: რა არის იგივე მაღაზია გაყიდვები?

იგივე მაღაზიის გაყიდვების ზრდა საცალო აქციების საფუძველია.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ყიდულობს და გაყიდვებს აქციების საფუძველზე სავაჭრო სტრატეგიების ან სქემა ნიმუშების, რომ არ ინვესტირებას; ეს სპეკულაციაა. როგორც ინვესტორი, თქვენ ხართ ბიზნესის მფლობელობის ნაწილი. აქედან გამომდინარე, საინვესტიციო გადაწყვეტილებები უნდა იყოს დაფუძნებული თქვენი აქციების ძირითადი ბიზნესის ფუნდამენტური ანალიზის საფუძველზე.

საბედნიეროდ, საცალო აქციების მნიშვნელობა, რომელიც საკმაოდ მარტივია. მაშინაც კი, თუ შენ არასდროს იყიდა საფონდო, ცოტა დროით და მოთმინებით, შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა გამოვყოთ კარგი საცალო ვაჭრობა ცუდიდან.

დღეს ჩვენ შევხედავთ იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდას, ფართოდ გავრცელებულ სტატისტიკას ყველაზე საცალო ბიზნესისთვის.

იგივე მაღაზია გაყიდვების ზრდა: საცალო აქციების ფონდი

იგივე მაღაზიის გაყიდვები, ხშირად უწოდებენ შედარებით გაყიდვას ან SSS- ს, არის საცალო ბიზნესის საფუძველი. ეს მეტრული ტრეკების გაყიდვების ზრდა, გამოხატული პროცენტული მაჩვენებელი, არსებული ადგილას, რომელიც ღიაა მინიმუმ ერთი წელი. იგი იზომება კონკრეტულ შესადარებელ პერიოდზე, როგორც წესი, ერთი წლით ადრე. მაგალითად, თუ საცალო ვაჭრობა იტყობინება, რომ 2017 წლის Q4- ში 5% -იანი გაყიდვების ზრდა დაფიქსირდა, ეს იმას ნიშნავს, რომ არსებული მაღაზიები შემოსავალმა 5% -ით გაიზარდა 2016-ის წინააღმდეგ.

იგივე მაღაზიის გაყიდვების ზრდა უმეტეს საცალო და რესტორნებზე ყოველთვიურად ან კვარტალში მოდის. ასევე, როგორც წესი, წარმოდგენილია წლიური ან კვარტალური ანგარიშების მიხედვით, სადაც წინა წლების განმავლობაში იმავე მაღაზიის გაყიდვების ზრდა იზომება.

როგორ იგივე გაყიდვების გაყიდვები განსხვავდება შემოსავლებიდან

იგივე მაღაზიის გაყიდვები, როგორც წესი, უფრო ზუსტი ზომის საცალო წარმატება, ვიდრე შემოსავალი.

ეს იმიტომ, რომ იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდა, როგორც წესი, განპირობებულია არსებული მაღაზიებში გაუმჯობესებული ოპერაციების გამო. შემოსავლების ზრდა ხანდახან მხოლოდ ახალი მაღაზიების გახსნის პროდუქტს წარმოადგენს.

თუ საცალო "X" თავისი მაღაზიის ბაზას 25% -ით აფართოებს, მისი გაყიდვები (შემოსავლები) გაიზრდება, რადგან ის უფრო მეტ საქონელს ყიდის მეტი მაღაზიებში. მაგრამ საცალო "X- ის" არსებული მაღაზიები არ უნდა იყოს კარგად, რომ გახსნას ახალი მაღაზიები; ახალი მაღაზიები შეიძლება იყოს საშინელი იდეა.

სინამდვილეში, თუ საცალო "X" ახალ მაღაზიებს გახსნის, მიუხედავად იმისა, რომ სუსტი ერთსართულიანი გაყიდვები აქვს, მას უნდა ჰქონდეს ვალდებულება დააფინანსოს მისი გაფართოება. ეს შეიძლება იყოს ძალიან ცუდი ფინანსური პოზიცია მიუხედავად იმისა, რომ უმაღლესი შემოსავალი. იგივე მაღაზიის გაყიდვები სიმართლის მოპოვების სიმართლეს მოაქვს. შემოსავლების ზრდა იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდის გარეშე არის უსარგებლო საკვებითა ფინანსური ვერსია; ეს არის ღრუ.

იგივე მაღაზიის გაყიდვები საცალო კომპანიების მართვაში ასევე ფუნქციონირებს. კერძოდ, ეს ხელს უწყობს საცალო გაყიდვას მათი მაღაზიის რაოდენობა. ძლიერი მაღაზიის გაყიდვების ზრდა იმაზე მეტყველებს, რომ არსებობს ძლიერი მომხმარებლის ინტერესი და ეს გაფართოებაა საჭირო. მეორეს მხრივ, სუსტი ერთსართულიანი გაყიდვების შეიძლება იყოს ნიშანი, რომ საცალო აქვს ზედმეტად გაჯერებული გეოგრაფიული ბაზარი ან კარგავს პოპულარობას. კარგი მენეჯმენტის გუნდები დაუპირისპირდებიან სუსტი ერთსართულიანი გაყიდვების ხელმძღვანელობას, მაღაზიებში დახურვის ან მათ მიერ ხელახლა ინვესტიციის განხორციელებისას.

იგივე მაღაზიის გაყიდვების შეზღუდვები

ყველა იარაღის მსგავსად, იმავე მაღაზიაში გაყიდულია თავისი შეზღუდვები. პირველ რიგში, იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდა შეიძლება ფასების ზრდის გამო, ვიდრე მომხმარებელთა ზრდა. აქედან გამომდინარე, ყოველთვის გათხრები შევიდა კვარტალური ანგარიში, რათა დავრწმუნდეთ, რომ საფონდო გააუმჯობესა მისი ფეხით მიმოსვლის ერთად იმავე მაღაზიაში გაყიდვები.

ასევე, გასაგები მიზეზების გამო, იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდა მხოლოდ მნიშვნელოვანია აგურისა და საავტომობილო საცალო ვაჭრობისთვის. საცალო ბიზნესი, რომელიც მუშაობს ონლაინში, Amazon.com- ის მსგავსად, უნდა შეფასდეს სხვა მეტრიკებით, როგორიცაა ყველაზე მაღალი შემოსავლები, სააბონენტო ბაზა და ა.შ.

და ბოლოს, გახსოვდეთ, რომ პატარა ჯაჭვები, როგორც წესი, უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე მსხვილი პირობა. ჯაჭვის 50 ადგილებში შეიძლება გაიყვანოს მომხმარებელს 30 მილის დაშორებით, და ამიტომ არ არის ვაშლის- to- ვაშლის "SSS" ზრდის შედარებით Walmart, რომელსაც აქვს მაღაზიებში საუკეთესო ქალაქებში. ვოლმარტის სწრაფი ზრდის დღეები წარსულშია, რის გამოც იგი ჯანსაღი დივიდენდის გადახდას და გარიგებას გონივრულ შეფასებას აძლევს.

მაგრამ ამავე მაღაზიის გაყიდვები, თუნდაც Walmart, ყოველთვის მნიშვნელობა აქვს. ყველა სხვა, ზედა ხაზი შემოსავალი, მოგება, ახალი ადგილებში, ტენდენცია დაიცვას, თუ იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდის ძლიერია. საცალო მაღაზიები ძვირია აშენება, საკუთარი და მოქმედება.

ჯანსაღი იმავე მაღაზიის გაყიდვების რა შენარჩუნება ძვირადღირებული საცალო მაღაზიები გაშვებული და იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდა არის სიგნალი, რომ საცალო ჯაჭვის შეიძლება გაიზარდოს.