Lowball / The Highball
ეს არის ტაქტიკური სამუშაოები ორი გზა: lowball არის, როდესაც გამყიდველი სთავაზობს სასაცილოა დაბალი ვაჭრობის-ფასების თქვენს მანქანაში და highball არის, როდესაც გამყიდველი გთავაზობთ ერთი საკუთარი მანქანების ridiculously მაღალი ფასი.
ისინი ცდილობენ მიიღონ იმდენი ფული, რამდენიც შესაძლებელია, და თუ ისინი გაიგებთ, რომ თქვენ ხართ წამოწყებული, ისინი ამ ტაქტიკას იმეორებენ მოლაპარაკებების პროცესის თითოეულ ეტაპზე.
მყარი გაყიდვა
ეს, ალბათ, ყველაზე სტერეოტიპული ტექნიკითაა ასოცირებული, ავტომობილების გაყიდვით. რთული გაყიდვები არის მეთოდი, რომლის საშუალებითაც გამყიდველს აგრესიულად, უშუალო და ძალის გამოყენებით ცდილობს გაყიდოს. კითხვების დასმა, როგორიცაა: "რა უნდა გავაკეთო იმისათვის, რომ შეიძინო მანქანა, სანამ არ დატოვებდი ბევრს?" ან ისეთი განცხადებების გაკეთება, როგორიც არის "გიჟები, იპოვონ ერთი სხვაგან - "რთულია გაყიდვის მაგალითები.
შენი საჭიროებების შესრულება-დაათვალიერეთ
გსმენიათ თუ არა გამყიდველი, რომ თქვენ გჭირდებათ გარკვეული გადასახადი? ისინი შეიძლება იყოს მხოლოდ ძალიან ბედნიერი, რომ დააკმაყოფილონ, არამედ გამგზავრება სტიკერზე თქვენი ახალი ride. ხომ არ იტყვით, რომ თქვენ არ შეგიძლია გაყიდოთ ძველი მანქანა თქვენი 15,000 დოლარზე ნაკლები?
ისინი შეიძლება სიამოვნებით გააკეთონ, მაგრამ ისინი შეიძლება შეამცირონ სადესანტო სტანდარტული გარანტიის ხანგრძლივობა. ყოველ ჯერზე დილერი არის ძალიან კმაყოფილი მოთხოვნის დაკმაყოფილებაზე, ფრთხილად: ისინი ალბათ გაერკვნენ, რომ დაკარგავენ სხვაგან.
Straight-Up Lies
ეს უდაოა, რომ ეს ქცევა აბსოლუტურად არაეთიკურია, მაგრამ ასევე უდაოა, რომ ეს სრულიად ხდება.
იმისათვის, რომ ზეწოლა მოახდინოს კონკრეტულ ავტომანქანზე ყიდვისას, გამყიდველმა შეიძლება თქვას, რომ არ არსებობს სხვა ლოტი, რომ გაყიდოს ეს კონკრეტული ავტომანქანა, რომ შეთავაზება იწურება დღეს, ან თუნდაც რომ ვინმემ უკვე ჩაიშალა შეთავაზება ავტომანქანაზე ძალისხმევა, რომ დარწმუნებული არ იყიდოთ, რომ ფასები არ გქონდეთ.
Bait- და შეცვლა
ამგვარი ტაქტიკა ზოგადად უკანონოა, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ არსებობს დილერები, რომლებიც ცდილობენ მასთან მოშორებას. სატყუარა და გადაადგილებაა, როდესაც სადილერო რეკლამას აძლევს გარკვეულ გარიგებას, ამბობენ, რომ შავი სატვირთო 20,000 დოლარად, მაგრამ როცა გაიყვანს გითხრათ, რომ ისინი გაიყიდა და ერთადერთი სატვირთო ავტომანქანაა, რომლებსაც ბევრი აქვთ $ 25,000. ნებისმიერ დროს დილერი ავრცელებს იმას, რომ მათ არ აქვთ რეალურად ხელმისაწვდომი და შემდეგ შეეცდებიან დაარწმუნონ, რომ მათ უნდა შეიძინონ უფრო ძვირადღირებული მოდელი ნაცვლად, ეს არის სატყუარა და შეცვლა.
როგორ მოვამზადოთ ეს ავტომობილის გამყიდველი თრიკები
წინასწარ მოამზადეთ ეს სამი დარწმუნებული გზა, რომ დაიცვას საკუთარი თავი, რომელიც გამოიყენება ავტომწარმოებლების მიერ გამოყენებული ჩვეულებრივი ტაქტიკისაგან, ხოლო თქვენი საღი აზრისა და თქვენი ჯანმრთელობის დაცვა .
შენი კვლევა
საუკეთესო საშუალებაა ხელი მოაწეროს ნებისმიერ მოლაპარაკებებზე, ყველაზე რეპუტაციის მქონე პარტნიორთან თუ ინტენსიურ გამყიდველთან ერთად.
ზუსტად უნდა გაირკვეს, რამდენად ღირს თქვენი ავტომობილის ღირსება და რამდენად უნდა მოეთხოვოთ ვაჭრობისთვის შემოთავაზებული კელილი ლურჯი წიგნის გამოყენება . თქვენ უნდა გამოიყენოთ მსგავსი საიტი, რათა გაირკვეს ზუსტად რა ტიპის ავტომობილები დაინტერესებული ხართ და თქვენს სამართლიანი საბაზრო ფასები თქვენს ტერიტორიაზე. თქვენ ასევე უნდა გაერკვნენ, თუ რა სახის საპროცენტო განაკვეთი შეგიძლიათ მოლოდინით, რომ კრედიტუნარიანობაზე დაფუძნებული იყოს თქვენი ლოიალობის გასაკეთებლად და რა სახის დაფინანსება გეგმავს თქვენს ბიუჯეტს. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია გაქვთ, მით უკეთესია, რომ დიდი და დიდი მანქანა მიიღოთ ფინანსურად ზიანის მიყენების გარეშე.
იყავი ფრთხილად რას ამბობ
ისევე, როგორც კანონის უზენაესობა, თქვენ შეგიძლიათ თქვათ და გამოიყენებენ თქვენს წინააღმდეგ. არ იყოს ძალიან ფხვიერი, ზუსტად იმით, რაც თქვენ მზად ხართ, გადაიხადოთ და მიიღოთ მოლაპარაკებების პროცესი თავისი მუშაობით.
იცოდე შენი ლიმიტები
გაითვალისწინეთ რეალისტური ბიუჯეტი და გაამახვილეთ იგი. იპოვეთ თქვენი ოცნების $ 40,000 მანქანა, მაგრამ თქვენი ბიუჯეტი მხოლოდ $ 36,000? არ შეეცადოთ რაციონალიზაციას, არ დაუშვას გამყიდველის ზეწოლა - უბრალოდ ფეხით მოშორებით.