01 Build your Rolodex
გამოიყენეთ პროფესიონალური ქსელური საიტებები, როგორიცაა LinkedIn- სთან დაკავშირება თქვენს ინდუსტრიაში - ეს არის დიდი გზა, რომ ის დარჩეს დაინტერესებულ ადამიანებთან და შეისწავლოს დანერგვა. საუკეთესო წესია - თუ შეხვდებით - დაკავშირება. თქვენ არასოდეს იცი, ვინ შეიძლება მოგვიანებით მიაღწიოთ და ონლაინ ინსტრუმენტები ბევრ წლით ადრე ადვილად იპოვოთ ხალხი.
02 იპოვე შენი ნიშა
ნუ ეცდებით, რომ რაღაც ყველასთვის შესთავაზოთ. თქვენ ბევრად უფრო წარმატებული კონსულტანტი გახდება თქვენი გამოცდილების გამოყენებით ნიშნის ბაზარზე, რაც სჭირდება თქვენს მიერ შესთავაზოს. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ თქვენი სერვისის მორგება, რათა მათ დაამატოთ ღირებულება კონკრეტულ ადამიანთა ან ბიზნესს. მას შემდეგ, რაც თქვენ განსაზღვრავს რას აკეთებთ და ვინ აკეთებთ ამას ლანდშაფტის გზაზე, თქვენ იპოვით ის ასევე ბევრად უფრო ადვილად გამოხატავს თქვენს სერვისებს.
03 პრაქტიკაში საუბრის წერტილების დაყენება
ვფიქრობ ლაპარაკის წერტილები, როგორიცაა 30 მეორე ხმის ნაკბენები; მოკლე, მოკლე აღწერილობები, თუ რას აკეთებთ და როგორ აკეთებთ ამას. მიღება ამ ქვემოთ არის გასაღები წარმატება თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესი.
ეს საუბრის პუნქტები ხაზს უსვამს იმ მიზეზებს, რომლებიც თქვენს სფეროში სხვა კონსულტანტებისგან განსხვავდება. პირველი, რაც უნდა ვისაუბროთ არის ის მნიშვნელობა, რომელსაც თქვენს კლიენტებს მოუტანს. როგორ დავეხმარო მათ? რას ექნებათ თქვენი მომსახურების გამოყენების შემდეგ? რას მიიღებენ ისინი? თქვენ გინდა პრაქტიკაში ამბობ, რომ ეს აღინიშნება ხმამაღლა და დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ დრო თავს. ოჯახის წევრებისა და მეგობრების მოსმენა და კონსტრუქციული კრიტიკა შემოგთავაზოთ, რათა შეძლოთ თქვენი გზავნილის დახვეწა. და მახსოვს, კარგი კონსულტანტი უფრო მეტი დრო უსმენს, ვიდრე ლაპარაკობს, ამიტომ პრეზენტაციებში კითხვები აშენებ, ასე რომ შეგიძლიათ გაატაროთ უამრავი დრო მოსმენა.
04 Build Templates for წინადადებები
გამოყენება თარგები უზრუნველყოფს თქვენი სამუშაო ყოველთვის აქვს იგივე სახეს და გრძნობს და მოიცავს ყველა შესაბამისი რაოდენობა. ეს ასევე შეიძლება იყოს დიდი გზა, იყოს თანმიმდევრული თქვენს მიდგომაში, ამიტომ თქვენი მომსახურების ხარისხი საუკეთესოა. და დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ და თქვენი მომსახურების ერთგვერდიანი აღწერა, რომელიც შეიძლება გაიგზავნოს პერსპექტიული კლიენტებისთვის. მე მიყვარს "ფრიად აქტუალური კითხვები" ფორმატის გამოყენება.
05 Lay თქვენი ფასების სტრუქტურა
არ დაფასებ თქვენი დრო არის ღირებულება. თუ არ მჯერა, რომ, მაშინ საჭიროა თქვენი მომსახურების გაწევის განახლება. ხალხი აფასებს იმას, რასაც ისინი გადაიხდიან, ასე რომ, თუ ძალიან ცოტა დააკისრე, ხალხი არ შეიძლება სერიოზულად გაგიყვანოთ. თქვენ ასევე უნდა მოახდინოთ ფასიანი თარგი გამოიყენოთ იმისთვის, რომ შეაფასონ ახალი პროექტის დრო - ეს ხელს შეუწყობს თავიდან ასაცილებლად ან ზედმეტად.
06 იცით, რა მოდის შემდეგი
დასკვნა: საკონსულტაციო ან თავისუფალი ვაჭრობის ბიზნესის დაწყებამდე, დრო სჭირდება დაგეგმვის წინ. შეიტანეთ მიზნები, განახორციელოთ ქმედითი ნაბიჯები და განიხილონ ხშირად დაგეგმვა, რათა უზრუნველყოთ სწორად მოქცევა.