Როგორ მოვილაპარაკოთ ავტომობილის დილერი

თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ შეიძინოთ ახალი ავტომობილი და აღფრთოვანებული და მზად იყოთ თქვენს მანქანებზე რამდენიმე ავტომობილის შესამოწმებლად. მაგრამ სანამ ამის გაკეთება, მნიშვნელოვანია, რომ გააკეთოთ გარკვეული კვლევა, თუ ეძებთ საუკეთესო ღირებულებას თქვენი ფულისთვის (და ვინ არ არის)?

თუ ამ სტატიიდან მხოლოდ ერთი რამ გავიხსენებთ, გახსოვდეთ: თქვენ არასდროს უნდა გადაიხადოთ ავტომობილის სტიკერის ფასი.

თუ თქვენ ყიდულობთ ახალ ან გამოყენებულ ავტომობილს, ყოველთვის უნდა ყოველთვის, ყოველთვის მოლაპარაკება ფასში.

თუ ეს რჩევები დაიცვას, შეგიძლიათ მოიგოთ ძირითადი თანხა თქვენი მომავალი ავტომობილის შეძენაზე.

აიღეთ დრო თქვენი ავტომობილის ყიდვისას

არ გამოიქცევიან სადილზე და ნათლად გითხრათ, რომ გსურთ ახალი ავტომანქანის გატანა. მიიღეთ დრო, რომ გამოიკვლიოს ავტომობილის ტიპი, რომელიც გინდა, ისევე როგორც დილერებთან. გეგმავს "ფეხით მოშორებით" ცუდი გარიგებისაგან და შემდგომ კვირაში შემდგომში, თუ სადილერო შეიძლება დააკმაყოფილოს თქვენს პირობებს. აღარ დაუშვით საკუთარ თავს, რომ ეს დიდი შეძენა, უფრო მოლაპარაკებების ძალა გაქვთ.

შეიარაღებული თავს ინფორმაცია

თუ თქვენ ყიდულობთ მანქანას, რომ ჩვეულებრივ ღირს დილერი $ 10,000 შეძენა, არ არსებობს გზა თქვენ აპირებს ფეხით მოშორებით იგი $ 8,000 რაც არ უნდა მძიმე haggle. თუ თქვენ ეძებთ კარგ გარიგებას, თქვენ უნდა გვახსოვდეს, რომ დილერს ეძებთ ფული, და დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ იცით, რა მანქანა ნამდვილად ღირს.

სანამ კი ფიქრობთ აპირებს სადილერო, გამოიყურება Kelly Blue Book ღირებულება ნებისმიერი მოდელები, რომ თქვენ განიხილავენ ისე, რომ თქვენ იცით, რა არის გონივრული. თუ თქვენ მოყვება სხვა მოდელის სიყვარულს, მეორეზე მივიღე სწრაფი ღირებულება, სანამ არ დაიწყებთ ნომინირებას ან ფასების განხილვას.

მაგრამ დილერები არა მარტო ფულის გამორთვაზე არიან: ისინი ასევე ყიდულობენ ფულს, რომ შეძენთ. დილერი ასევე ფულს ხდის, თუ გადაწყვეტთ, რომ თქვენ უნდა დააფინანსოთ თქვენი მანქანა. ეს არის კარგი იდეა, რომ ისწავლონ თუ როგორ უნდა მიიღოთ საუკეთესო საპროცენტო განაკვეთი მანქანის სესხზე და ცდილობენ მიიღონ სესხი კერძო დაწესებულების მეშვეობით, რომელსაც ხშირად ექნება უკეთესი კურსი, ვიდრე სადილერო შემოგთავაზებთ. თუ გადაწყვეტთ, რომ დილერის დაფინანსება გზაა გასავლელი, დარწმუნდით, რომ თქვენ აპირებთ ხელმოწერის შესახებ ფიქრის დაწყებამდე.

ვისწავლოთ თამაშები მანქანის დილერები ითამაშეთ

როდესაც შემოგთავაზებთ შეთავაზებას საბითუმო ფასთან ახლოს ან გონივრულად ფასზე გიპასუხებთ, დილერს სავარაუდოდ შეეცდება ყოველგვარი შეასრულა წიგნში, რათა გაიგოს ცუდი ან არასასიამოვნო "დაბალ". მაგრამ იჯდეს მჭიდრო: ეს არ არის შენზე. იყავი გონივრული და მყარი დილერი, და თუ ისინი ცდილობენ ისარგებლოთ, სიმშვიდე რჩება. აი, როგორ ითამაშა და გახსოვდეს თამაში: შენ ხარ ფული, არა ისინი, ასე რომ, საბოლოო ჯამში, ვადები და არა მათ. ეს არ არის ღვთისმშობელი: არ არსებობს შეთავაზებები, რომლითაც უარი თქვით!

გააკეთე გონივრული შეთავაზება და გაამახვილეთ იგი

ერთხელ თქვენ აირჩია მანქანა, რომელიც მოგწონთ, გააკეთე დილერის შეთავაზება და მათ იციან, რომ თუ მას შეუძლია მოხვდეს ეს ფიგურა, მზად ხართ ხელი მოაწეროს დართულ ხაზს.

მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მათ იციან, თავაზიანად, რომ თქვენ არ budging.

თუ დილერს სთავაზობს შეთავაზებას, გამოიყენეთ ეს იგივე ტაქტიკა თქვენს counteroffer- ით.

პრაქტიკა არ არის დიდი მადლობა

კარგად გამოიყურე შენი თავი სარკეში. მიიღეთ ღრმა სუნთქვა და მკაცრად და მშვიდად ვიტყვი, "არა მადლობა." თქვენ უნდა ითქვას, რომ ეს ბევრია, თუ გარიგება კარგი ვაჭრობით სადილზე. გახანგრძლივებული გარანტია? სავარძლების გათბობა? დამატებითი საბურავები? თუ ფულის დაზოგვა გინდა, გითხრათ: "არა მადლობა, არც მადლობა, არც მადლობა!"

რამდენად გონივრულად გელით დილერზე საუბარი?

ეს არ არის დაუსაბუთებელი, რომ მოლაპარაკებებისგან ათასობით ათასი დოლარის გადარჩენა მოველით. რასაკვირველია, საეჭვოა, რომ საცალო ფასზე ქვემოთ მოვაჭრე დავრეკე. მაგრამ პატარა მუშაობა და მოთმინება, შეიძლება დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ ფული და ფეხით მოშორებით დიდი მანქანა პროცესში.