ტრადიციული მარკეტინგი
ექიმები აფასებენ უფასო ნარკოტიკების ნიმუშებს და მზად არიან შეხვდნენ გაყიდვების წარმომადგენლებს, რომ მიიღონ ისინი, თუ მათი სამედიცინო ქსელი უფასო ნიმუშების აკრძალვას არ ექვემდებარება. ინდუსტრია აღმოაჩენს ნიმუშებს ყველაზე ეფექტური მარკეტინგის საშუალებით და ყოველწლიურად ხარჯავს მილიარდებს უფასო ნარკოტიკების ნიმუშების გავრცელებაზე.
პრაქტიკაში კრიტიკოსები აცხადებენ, რომ ნარკოტიკულ ნიმუშებს ატარებენ ექიმები ახალი, მაღალი ფასების მედიკამენტების დაწესებისას, როდესაც გენერიკა ან ქვედა ფასდაკლებით ბრენდი პრეპარატებია შესაძლებელი. "თერაპიის დაწყებისთანავე, პაციენტები და მათი სადაზღვევო სავარაუდოდ კვლავ გადაიხდიან ახალ, ძვირადღირებულ ნარკოტიკებს", - ამბობს პავ-საქველმოქმედო ნდობით აღჭურვილი კვლევის პროექტი.
საჭმლის, მოგზაურობის ხარჯების, წიგნების და მოსაუბრე საფასურის ნივთების ნიჭიერია ტრადიციული მარკეტინგის იარაღი მძიმე ცეცხლით. ზოგიერთი სახელმწიფო მთავრობამ აკრძალა ყველა საჩუქრის ექიმები, რომლებიც შეიძლება გაუგებარია მარკეტინგის სურს უზრუნველყოს რაღაც, როგორც ძირითადი, როგორც ნაყინის cone ეროვნულ სამედიცინო კონვენცია.
ეს სურათი, რა თქმა უნდა, გვიჩვენებს, თუ რამდენად გართულებულია იგი, და გაყიდვების წარმომადგენლებმა უნდა იცოდნენ თითოეული ქვეყნის კანონები და წესები.
ფარმაცევტული კომპანიის წარმომადგენელი ხშირად ქმნის სამუშაო ურთიერთობებს საკვანძო აზროვნების ლიდერებთან ან "ფიქრობენ ლიდერები", რომლებიც გავლენას ახდენენ სხვა ექიმების პროფესიული სტატუსით.
განვითარებადი ტაქტიკა
ექიმები უფრო ადრე იყვნენ მობილური ტექნოლოგიების ადრეული მიღებებით, დაწყებული წიფლებით და მსხვილფეხა პირუტყვიებით და შემდეგ PDA- ები, სმარტფონები, ტაბლეტები და სხვა ხელსაწყოები, რომლებიც პაციენტის ჩანაწერებს და საცნობარო მასალებს პორტატულს ხდის.
ამდენი ექიმები უკვე დაქორწინდნენ თავიანთ ელექტრონულ მოწყობილობებზე, iPad- ისა და სმარტფონის აპებს, როგორც ჩანს, მწიფე ნიშა ფარმაცევტული კომპანიებისთვის. "ჯანდაცვა მობილურ პროფესიას წარმოადგენს და ამ მოწყობილობებს თავად გადაეცემა", - განაცხადა კალაურამ ინფორმაციის გამომცემელმა ბრიუს კარლსონმა, ბაზრის კვლევითი კომპანია.
მსოფლიოში ჯანდაცვის სექტორმა 8.2 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია ჩაუყარა ხელსაწყოებსა და მასთან დაკავშირებულ განაცხადებს 2009 წელს, იტყობინება კალორამა. სოციალური ქსელები, როგორიცაა Facebook, LinkedIn და Twitter, და ასობით პატარა ნიშა საშუალებას ექიმების ორგანიზება პროფესიული ონლაინ თემებში თანამშრომლობა.
"ინტერაქტიული" (PI), რომელიც "მარლბორგის" მასივშია დაფუძნებული, აცხადებს, რომ "შეერთებულ შტატებში ონლაინსა და მობილური ჯანდაცვის პროფესიული კავშირების უმსხვილესი ქსელია განვითარებული, რაც 875,000 ექიმს, ექთნებსა და ჯანდაცვის სფეროს სპეციალისტებს დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს. " PI ემსახურება ფარმა კლიენტებს ჯანდაცვის პროფესიონალებისთვის მობილური და ონლაინ კლინიკური რესურსების განვითარების გზით.
Sermo, უფასო ონლაინ MD მხოლოდ თანამეგობრობას, აცხადებს 115,000 წევრები, ან 20 პროცენტი ყველა აშშ ექიმების. დენიელ პალესტანტმა, MD- ის საიტის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, ამბობს, რომ 12-ზე მეტი ფარმაცევტული კომპანია 10 არის "სერმო კლიენტები", რომლებიც "ჩართულნი არიან ექიმები ჩვენი სოციალური მედიის შეთავაზებით სპეციალურად აშენებული ბრენდის ცნობიერების გაზრდის გზით". სპონსორი კომპანიები შეუძლიათ დაიცვან ექიმის დისკუსიები, როგორიცაა მათი რეაქციები ჯანდაცვის რეფორმის კანონის სხვადასხვა კომპონენტებისთვის, მათი ბრენდის ხელშეწყობა და ექიმის წევრების ჩართვა.
მარკეტინგის კონსულტანტი რიჩარდ მაიერი აკვირდება, რომ ტრადიციული გაყიდვების წარმომადგენლის როლი, რომელიც მუდმივად ეძებს ექიმებთან, "უქრებათ". Meyer და სხვა ინდუსტრიის watchers ამბობენ ფარმა უნდა ხელახლა ინსტრუმენტი მათი მარკეტინგული ძალისხმევა და მოიტანს მეტი "სამედიცინო კომუნიკაციის სპეციალისტები" თანამშრომლებს ჩაერთონ ექიმები ხაზზე.
ეს სამედიცინო გადამცემებმა შეიძლება უზრუნველყონ დამატებითი ღირებულების სერვისები, რომლებიც ექიმებს დაეხმარება ინფორმაციის გადასატანად კლინიკურ კვლევებთან , ჟურნალებთან და ცოდნათა ლიდერებთან კავშირის დამყარებაში.