ყველა ინვესტორი სარგებელს მოუტანს სათანადო გამო გულდასმით
საინვესტიციო გამოიძიონ თქვენი კმაყოფილება სანამ შეძენა, ასე რომ თქვენ გესმით ზუსტად რას ყიდულობენ. სამწუხარო სიმართლე ის არის, რომ ადამიანების უმრავლესობამ მცირე ან არა კვლევა და მათი სავაჭრო გადაწყვეტილებების უმრავლესობა ეფუძნება მხოლოდ არაფერს, გარდა სათანადო ანალიზისა. მათ არ აცნობიერებენ, რომ მცირე რაოდენობის სათანადო შრომისმოყვარეობა დაეხმარება მათ სწორად მიიღონ ყველა დრო.
1. შესვლის ბარიერები
უფრო რთული ის არის, რომ ახალი ბიზნესი მოქმედებს სივრცეში, უფრო მაღალია შესვლის ბარიერები. იმ კომპანიებისთვის უკვე "კართან" მაღალი ბარიერები დიდია, რადგან ისინი ახალ კონკურენტებს მოშორებენ. ეს ფაქტი განსაკუთრებით ეხება პენი მარაგებისა და ახალი ან პატარა კომპანიებისთვის, რადგან თუ ისინი არ ფლობენ დარღვევის ტექნოლოგიას ან მნიშვნელოვან პატენტს, ისინი ბაზრის გარეთ არიან დაკავებული.
მაგალითად, ონლაინ მაისური ბიზნესის დაწყების ბარიერები ძალიან დაბალია, ხოლო სიზუსტის სამხედრო განკარგულების გაყიდვა ძალიან მაღალია. რობოტები ტვინის ოპერაციისთვის? შესვლის მაღალი ბარიერები. ახალი ტიპის shoelace? ძალიან დაბალი.
არსებობს ყველა სახის ბარიერები შესვლის, დამოკიდებულია ინდუსტრიაში. ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია საორგანიზაციო ნებართვები (სურსათისა და წამლის ადმინისტრაცია, კონგრესი და სხვ.), ხოლო სხვები კი პროდუქციის ძალიან სირთულეს ქმნის ნაკლებად სავარაუდო კონკურენციას (თანამგზავრები, ელექტრო მანქანები და ა.შ.).
2. კონკურენტუნარიანი ძალა
ზოგიერთი შეიძლება მიუთითოს, როგორც უნიკალური გაყიდვა წინადადება (USP), მაგრამ ეს არ არის შორს საკმარისი. ნებისმიერი რაოდენობის ფაქტორს შეუძლია მისცეს კონკურენტებზე უპირატესობა. მათი პატენტები, მმართველი გუნდი, მათი გეოგრაფიული მდებარეობაც კი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი.
მაგალითად, წარმოების ბიზნესი ჩინეთში ბევრად ნაკლები ფულით პროდუქციას აწარმოებს, ვიდრე მანჰეტენზე.
ტექნოლოგიურ კომპანიას სილიკონის ველის პოტენციური თანამშრომლების უფრო დიდი აუზი ექნება, ვიდრე მექსიკაში.
იდენტიფიცირება, როგორც ბევრი ძლიერი (და სუსტი მხარეები), როგორც თქვენ შეგიძლიათ ნებისმიერი პოტენციური საინვესტიციო. დამატებითი ქულა, შეხედეთ მათი კონკურენტები ასევე!
3. საბაზრო ზომა და წილი
მესმის კომპანიის ბაზარი და კონკრეტულად ამ სივრცის საერთო პოტენციალი. ისინი განავითარებენ მკურნალობას მრავალ მილიარდი დოლარის კიბოს ინდუსტრიისთვის, ან თუ ბიზნესმენ ცდილობენ შეიძინონ მხოლოდ "მწვანე მარკერები ლიმონათის სტენდის ნიშნები"?
არსებობს სამი სწრაფი ნაბიჯი, რათა შეიქმნას ბაზრის ზომა და ინვესტიციების ხარისხი:
- გაიგე, რამდენად პოტენციურად უზარმაზარი (ან პატარა) საერთო ბაზარი შეიძლება იყოს - თუ ერთმა კომპანიამ მიიღო ყველა შესაძლო დოლარი სივრცის შემოსავალში, რამდენი იქნებოდა ეს საერთო გაყიდვებში?
- განსაზღვრეთ რა პროცენტული ბაზარი ამჟამად ეკუთვნის კომპანიას. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა საშუალებებით; პირდაპირ მოუწოდებენ კომპანიას (იხ. პუნქტი 9); კითხულობს ონლაინ სტატიებს შესახებ ინდუსტრიის შესახებ და ბიზნესის clues; კომპანიის ვებგვერდზე და მათი პრეს-რელიზებში შეტანილი ნდობით აღჭურვილი კომენტარები; გაანგარიშება თვითონ გამოყენებით გაყიდვების მონაცემები გაყოფილი საერთო ბაზრის ზომა.
- დაამყაროს, თუ მათი საბაზრო წილი იზრდება ან იზრდება. თქვენ უნდა ნახოს კომპანია ხნით (თვე ან წელი), რათა დაამყაროს მიმდინარე ტენდენცია.
ნებისმიერი კომპანია, რომელიც იზრდება ინდუსტრიაში, რომელიც იზრდება მთლიანი ზომაზე და რაც უფრო მეტს იძენს საბაზრო წილის დროთა განმავლობაში, იქნება შესანიშნავი ინვესტიცია.
4. სცადეთ პროდუქტი ან სერვისი
ეს არის გართობა ერთი! მოგწონთ ბიზნესი, რომელიც ყიდის ახალ ველოსიპედით ან ყავას ან ტელევიზორს? სცადეთ მათი პროდუქტი. გარდა ამისა, ვისაუბროთ ვინმესთან, ან რამდენიმე ადამიანთან.
გარდა ამისა, ყველაზე გამოსადეგი კომენტარები მოვა, რაზეც კონკურენტები ამბობენ პროდუქტის შესახებ. კონკურენციას პირდაპირ უწოდებენ ან მიმოიხილავთ ონლაინ მიმოხილვებს, შედარებებსა და რეიტინგებს.
5. საფონდო ბაზარი
არსებობს მაღალი ხარისხის საფონდო ბირჟები, ვიდრე სხვები.
დაბალი ხარისხის კომპანიები ვაჭრობენ როგორც ვარცხნილობა, OTCQX და OTC აქციები. უკეთესი ბიზნესი, როგორც წესი, ვაჭრობს ბირჟებზე, რომლებსაც აქვთ უმაღლესი ჩამონათვალი, ფასეულობა და მოთხოვნები.
თუ ინვესტიცია, რომელშიც თქვენ დაინტერესებული ხართ ერთ-ერთ ყველაზე დაბალ, სავაჭრო ბაზარზე, შეგიძლიათ გადახედოთ არჩევანს.
6. სავაჭრო სტრუქტურა
მხოლოდ ერთი შეხედვით ვაჭრობის ჩარტში - აქციები ხუთწლიანი ქვევით სლაიდში, ან ბოლო რამდენიმე თვეში ახალ სიმაღლეებზე ასვლა? ამბავი, რომელიც კომპანიის შესახებ მოგვითხრობდა, შეიძლება შეიცვალოს დრამატულად, როგორ გამოიყურება აქციები.
ბრენდინგი და პოზიციონირება
ყველა პროდუქტი და მომსახურება აქვს ბრენდი. ეს არის აზრები მომხმარებელს და პოტენციურ კლიენტებს აქვთ თავიანთი ხელმძღვანელი. ეს რწმენა ხშირად ქმნის გაყიდვებს, ხალხს მოუწოდებს უფრო მეტი გადახდა, ან კიდევ მრავალრიცხოვანი შეძენა ლოიალურობა.
მაგალითად, მაკდონალდსის მაგალითზე: უმრავლესობამ არ იფიქროს მათი საკვები როგორც ჯანმრთელი, მაგრამ დათანხმდება, რომ რესტორანი მოსახერხებელია. როდესაც თქვენ მიიღოს Disney საკრუიზო, თქვენ ალბათ აქვს იდეა კალიბრის გამოცდილება ველოდოთ, სანამ კი მითითებული ფეხით ნავი. ეს ყველაფერი ბრენდინგის, პირადი შეხედულებების, სხვების კომენტარებისა თუ დაკვირვებისაგან გონებაში რწმენის გამო.
პოზიციონირება დაკავშირებულია სივრცეში ბრენდის მფლობელობაში. ალბათ ვოლვოზე ფიქრობთ, როცა უსაფრთხოდ ფიქრობთ, მაგრამ მიხარია, რომ Lamborghini- ს ყველაზე სწრაფი სატრანსპორტო საშუალებაა. რამდენად მნიშვნელოვანია თუ არა ეს რაიმე მნიშვნელობა, მაგრამ ის ფაქტი, რომ თქვენ სწამს, რომ ეს მართალია, რადგან ეს გავლენას მოახდენს თქვენი შესყიდვების გადაწყვეტილებებზე.
შეხედეთ ძლიერი ბრენდინგი და პოზიციონირება ნებისმიერ პოტენციურ ინვესტიციებში. როდესაც ბიზნესის ასპექტები ძლიერია, ძირითადი ინვესტიციები მკვეთრად ისარგებლებს სხვადასხვა გზით, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება, გაყიდვები.
8. ფინანსური მდგომარეობა
საფონდო წილის შეძენისას თქვენ ფირმას ყიდულობთ. როდესაც ბიზნესი იზრდება, აქციები, როგორც წესი, გაიზრდება.
დაათვალიერეთ ბიზნესი შემოსავლის მდგომარეობის თვალსაზრისით (რამდენად კარგავს / კარგავს, ხარჯებს და შემოსავლის წყაროებს). კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი იქნება ბალანსი (რამდენად ფლობენ მათ შედარებით რამდენად მმართველია - აქტივები და ვალდებულებები).
შეხედეთ ტენდენციებს გაუმჯობესების ერთი ფინანსური ანგარიშიდან (ყოველ სამ თვეში) მომდევნო. როდესაც გაყიდვები იზრდება, ან ვალდებულებები შემცირდება, ან მოგება იზრდება, ეს შეიძლება bode ძალიან კარგად აქციების.
9. დარეკეთ კომპანია
ეს წერტილი უკანასკნელია, რადგან ადამიანების უმრავლესობა ამას არ გააკეთებს, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი აბსოლუტურად უნდა იყვნენ. ყველა საჯაროდ მოვაჭრე კომპანია (ნებისმიერ ლეგიტიმურ გაცვლაზე) იურიდიულად ვალდებულია ინვესტორთან ურთიერთობების კონტაქტის დამყარება, რომელიც მიმდინარე და პერსპექტიულ აქციონერებთან საუბრობს ნებისმიერ შეკითხვასთან დაკავშირებით.
"ის, ვინც ითხოვს სულელი ერთი წუთით, ის ვინც არ ითხოვს სულელია სიცოცხლე". - ჩინური ანდაზა
შეიძლება გაოცდებით, რამდენად სწრაფად განიხილავთ ფუძემდებლური კომპანიის შესახებ. დასვით რამდენიმე მარტივი შეკითხვა (ქვემოთ ჩამოთვლილი) და გაეცანით გამაფრთხილებელ ნიშნებს, როგორიცაა დაკავებული სიგნალი, ან არავინ პასუხობს ტელეფონით ან უკან დაბრუნებისას.
რამდენიმე მარტივი კითხვის დასმის დაწყება:
- რამდენი თანამშრომელი ჰყავს კომპანიაში? როგორ შეესაბამება ეს ორი წლის წინ? თქვენ მოველით, რომ მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში გაზრდა?
- რამდენად დიდია მთლიანი ბაზარი ტექნოლოგია / გადაწყვეტა / პროდუქტი? ამ ბაზრის რა პროცენტს ფლობენ თქვენი კომპანია და აქვს თუ არა მასში გაძვირება ან დაცემა?
- კომპანიას სჭირდება მეტი ფულის გაზრდა, ან არსებული ოპერაციები საკმარისია იმისათვის, რომ შეინარჩუნოს ბიზნესი?
ამ მარტივი ნაბიჯების შემდეგ, ინვესტიციის შესახებ გაცილებით მეტი სიცხადე გექნებათ. სინამდვილეში, შეგიძლიათ გაიზარდოთ თქვენი სავაჭრო შედეგები! ყველაფრის მსგავსად, ცხოვრების მცირე ნაწილი დიდხანს გაგრძელდება და დიდი განსხვავებაა "გამარჯვებულებს" და "წვრილმანებს შორის".